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品牌的长期发展离不开核心人群运营，立足产品优势，进一步建立品牌与用户之间的情感连结，是提高用户认可度和忠诚度的重要一环。作为白酒行业具有厚重历史的代表品牌，泸州老窖深谙于此，并一直致力于持续投入。今年4月，作为白酒类目首个参与抖音电商平台级营销IP的品牌，泸州老窖立足抖音电商会员日，将营销视线瞄准会员人群，打造年度会员最高礼遇回馈用户，一方面深化核心用户对品牌的价值感和归属感，提升用户粘性；另一方面聚力白酒年轻化破圈，用创新的玩法和沟通方式，打通与年轻用户的建联接口。此次活动，实现总曝光2亿+，泸州老窖官方旗舰店会员拉新9.4万人次，环比提升383%，会员GMV明显增长，实现品效双爆发，并为品牌会员人群运营尝试并验证了多种拉新方式。内容权益双重加码助力品牌声销爆发泸州老窖抖音电商会员日期间，核心以丰富的货品权益锁定会员，同时全面联动线上线下，用多种玩法撬动新老用户，通过内容营销和抖音商城货架双域释放福利信息，让消费者快速产生品牌兴趣，并刺激入会及复购。会员日恰逢泸州老窖官方举办首届泸州老窖“窖主节”活动。该活动以“窖主”定义粉丝独特身份，基于老用户对品牌的认同，再次给足归属感。借此良机，泸州老窖抖音官方旗舰店，携手平台IP，通过线上线下全面联动，定制多重内容玩法，引流品牌认知与转化，实现老用户激活和新用户拓圈。窖主节前，泸州老窖在成都天府广场、太古里、宽窄巷子、银泰中心、高铁东站等城市核心地标、商圈投放线下大屏，抢先引导第一波关注。窖主节现场，通过浓香真传中国白酒非遗传习班、窖龄酒研酒所等多个趣味内容板块，泸州老窖为现场用户打造了认知、品鉴等多层次的体验场景，拉近用户距离，强化用户信任。窖主节现场打造沉浸式品牌自播间的同时，针对白酒高感人群，泸州老窖官方旗舰店首次联动抖音站内酒类垂直领域达人@老宋的微醺23点

上海国际车展渐至尾声，行业上下对新能源汽车空前重视：160多款新车中超过三分之二的车型是新能源，传统车企高调入局宣布转型新能源的计划……种种迹象令本届车展“拥抱汽车行业新时代”的口号显得更加贴切。以本届上海车展为标志，汽车行业加速转向新能源汽车时代；与此同时，数以万计的车迷、爱好者、想要买车的消费者，正在抖音上全程见证这个新时代变局的来临。上抖音看车展，是本届上海车展的一个大变化。车展前一周，包括比亚迪、蔚来、魏牌、一汽-大众、奔驰等众多车企都将重要的展前发布会放在了抖音上，展示了新的电动车型、最新研发的技术等等，比如

在大促频发的当下，为了帮助商家抢占生意增量，巨量千川提出大促“短链种收”经营模式，同时发布应用策略指南，助力商家实现大促爆发。在不确定时代，“入川”成为商家的确定性增长途径之一。《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》显示，去年618线上零售市场增长下滑的环境下，巨量千川入驻商家保持增长韧性：2022年抖音618好物节动销规模同比增幅233%。今年618，巨量千川提出“短链种收”模式，并围绕这一模式上线618应用策略指南，覆盖大促全阶段、种收全场景，给出针对性的营销产品组合建议。后续，巨量千川还将推出各阶段的针对性实战攻略，助力商家生意爆发。短链种收、全局提效助商家赢得618生意确定性巨量千川已布局一站式种收产品，种草通、商品/直播加热等产品助力确定地“种”；全域推广、长周期转化、商品卡推广、新客转化助力高效地“收”；商品卡串联搜索和抖音商城，打通“人找货”链路实现转化提效，帮助商家以A3为核心高效种收，经营好货架场景。借力巨量千川产品能力，各行业商家能够大幅缩短种收周期。例如食饮品牌八马茶业，在去年ROI和销量欠佳的情况下，通过重点发力直播间人货场、爆款种草素材优化，配合巨量千川产品使用，实现了7天GMV3800万+、短期多次直播GMV200万+的短链种收效果。在营销节奏方面，巨量千川618应用策略指南也给到了实用建议。5月蓄水期，商家应重点布局人群拉新和蓄水，扩充流量池。5月下旬至月末的预热期，开启预售、吸引加购，为Bigday爆发蓄势的同时持续拉新。6月直至618当天，做好交易转化的快步冲刺，在Bigday将用户引流至直播间和商城。618之后的一周可以安排返场活动，发挥前期余热、争取GMV小高峰。具体来说，商家可以运用巨量千川产品组合，有侧重地布局拉新蓄水、深度种草、成交爆发等关键场景。拉新蓄水：让核心客群涌进流量池，扩大潜在交易机会顾客是交易的起点，拉新则是持续增长的动力。在拉新蓄水场景下，商家应重点关注O-A1/A2，通过投放抖音开机位及信息流传递品牌信息，直接提高抖店曝光效率；通过IP合作扩大品牌流量开口，提高品牌影响力；通过TopMall将货架场景与内容场景串联，为商品引流。38好物节期间，自然堂借助抖音开机位，引流直达小店详情页，推广店铺王牌单品“自然堂小紫瓶”，大幅提升到站与加购，CTR较同期同产品大盘提升188%，到站UV成本较同期同产品大盘降低29%。在抖音开机位的助力下，自然堂在蓄水期间实现短路径强引流，玩转节点营销。深度种草：围绕A3活用营销产品，最大程度蓄力GMV爆发巨量云图数据显示，同行业A3人群相较之前的O（机会）/A1（了解）/A2（吸引）人群，转化率最高提升23倍。品牌在过去60天积累的A3人群，有25%会在未来15天产生购买。在深度种草场景下，商家应当重点关注A3人群，通过巨量星图达人合作持续种草，使用种草通合约/竞价产品，低门槛、更灵活地进行种草投放；配合巨量千川推出的商品加热、直播加热两大产品，加速“货找人”、打通“场找人”，精准锁定更多A3。去年中国春节营销期间，国际品牌乐事打造抖音话题#有家就有乐事

巨量云图的大促方法论升级、产品升级和权益升级，为品牌提供了更科学、更精细、更有针对性的大促营销策略，助力品牌商家提升生意增长的确定性。随着市场回暖，消费信心逐渐恢复，今年的618为品牌商家带来了一次提振消费信心，刺激消费需求的好机会。但在激烈的市场竞争下，品牌商家需要制定更全面和精细的营销策略，以确保商业价值最大化。本次618，巨量引擎将在产品、资源上为品牌商家提供全面助力。其中，巨量云图的大促营销方法论升级和作战攻略尤其值得关注。作为巨量引擎的“资产中台”和“决策大脑”，巨量云图可以在618大促期间为品牌商家提供从洞察、策略制定到营销落地指导及调优的全链路服务，希望品牌商家能在618大促中取得优异的战绩。品牌版作战大图解析每一次大促，都是品牌商家展示实力、提升销量的好机会。而要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要有好的商品和内容，还要有全局视角的大促策略。但在制定大促策略时，品牌商家经常面临以下痛点：如何制定更为科学的大促全盘方案，实现种收一体，生意增长？如何聚焦商品视角，围绕商品全生命周期针对性经营，助推大促爆发？为帮助品牌商家解决这些问题，巨量云图为今年的618大促推出了全新升级的大促营销方法论。1.

想了解巨量引擎，不知道哪里最全？想洞察行业趋势，不知道从哪里找？想提升投放技巧，不知道在哪里学？想参考最新案例，不知道在哪里看？巨量引擎官网升级一站式聚合平台信息助品牌轻松解决各种营销和经营难题赶快看看吧！👇👇👇巨量引擎官网全新升级将持续定期更新优质内容、策略指导、市场资讯为品牌商家指引营销方向针对性解决生意难题助力商家实现可持续增长618来临，品牌如何将种草预算加倍兑成GMV？点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

本文由巨量引擎特邀媒体「沥金」创作，内容略有删改作为高效的生意放大杠杆，巨量引擎正在通过巨量云图、巨量星图、巨量千川、种草通等多种工具产品，为品牌提供一种全新的人群确定性和生意增长确定性。降本增效的当下，品牌都希望获得确定性增长，越来越多的品牌坚信，确定的用户和需求才是品牌持续增长的核心。但确定的都是最昂贵的，高效获取精准用户也往往是最难的。新时代的用户争夺战，核心在于提高企业的运营能力，要找到效率最高、费比最低的种草方式。这种方式要能实现一次种草击穿多个平台，一次触达留下长久心智。为此，巨量引擎分别采访了诺梵、追觅和白小T，这三个品牌去年的全域销售额都超过8亿。来看看他们是如何在抖音种草，保持长久增长的吧！图片分别为：诺梵、追觅、白小T坐拥1.24亿兴趣人群诺梵打响外资突围战如果你热爱美食，那大概率会在冬天用抖音刷到诺梵的松露巧克力。如果你家楼下的七鲜超市刚好第二盒半价，那你大概率会买上两盒回家。从线上被短视频种草，到线下场景主动转化，这是品牌广告对用户心智作用的结果，更是抖音种草势能外溢的体现。人群就是生意。好生意的前提是有充足的精准人群，而想要找到这些人群就需要大规模种草。这也是诺梵一直以来践行的策略。长期以来，巧克力市场都被外资品牌长期垄断占据。排名第一的德芙，80%的体量都在线下渠道。而诺梵身为国货品牌，想要突围增长，就只有依靠线上。于是品牌将抖音作为增长主阵地，去年把70%的品牌预算都投给了抖音。“中国味儿”的产品、充足的预算和高效的预算使用，直接为诺梵种出了巨大的A3人群池。品牌去年A3高峰期的人数能达到1.24亿。可以说，每8个抖音用户，就有1个是诺梵的兴趣人群。诺梵云图后台显示的A3人群数量捋一捋逻辑：70%的品牌预算都投给抖音——积累超1亿的A3人群——全域去年无水GMV8个亿——除抖音增长最猛外，多个平台销量也都在增长。这直接说明了抖音种草的复合效力，A3人群的外溢带来了品牌的全域增长。“A3是兴趣人群，这类人规模越大，后面被转化的可能性就越大，无论在哪个平台。”诺梵品牌推广总监李剑锋认为，不同平台的转化区别只在于效率高低，抖音会更快，其他场景则略慢。那诺梵是怎样把抖音种草的效率做到极致的？这里有两个关键点：精细化投放和用好巨量云图提效。巧克力品牌每年会重点参与两场大促：双旦和年货节。大促是竞速赛，因此种草要格外讲究战术，在蓄水期积攒势能，提前抢占流量，这样才能在爆发期快速转化。由于投放前置，诺梵会在蓄水期选择粉丝画像中A3人群占比70%以上的达人，这样既可以在前期提高测试效率，又能在后期拉高品牌势能。另外就是工具的使用。诺梵会利用巨量云图，重点打包拉新竞品人群、场景人群和未触达的核心人群。这使得品牌的人群获取效率至少提升了15%，且更有针对性和战略性，对品牌全域生意体感提效约20%。通过高效种草、全域转化，诺梵在去年12月的销售旺季，成功夺得线上巧克力市场年度销售额第一，并在全年达成了国货巧克力全渠道销售额第一的好成绩。市占率半年狂飙近40倍追觅在抖音开拓新增量同样抓住抖音种草这根效率杠杆的，还有追觅科技。这家以技术实力著称的创新科技品牌，凭借扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类，在过去这特殊的三年实现了10倍增长。其中线上的飞速发展，得益于品牌极强的种草与转化能力。如果说天猫是追觅科技的电商启蒙者，那抖音就是它在销量上冲锋陷阵和新品冲击市场的排头兵。追觅科技去年在抖音突破了6个亿，收入同比增长超过1200%。拆解它的增长策略，会发现追觅科技是强转化逻辑，种草与拔草的费用比大约在1:7。追觅科技会通过巨量星图、种草通在大促前快速蓄水，猛攒一波A3人群。种草时，垂类和泛生活类的达人比例约为6:4，前者用于锁定精准人群来稳固基本盘，后者用于破圈和提升销量。追觅在抖音不同类型达人的投放追觅科技在去年高峰期的A3人群约为1000万，这类人群既是连接种收的枢纽，能于大促期在抖音内部形成直接购买力，还能带来全域销量的增益。追觅科技新媒体电商总监王菲发现，“在抖音直播间有过关注和加购行为的消费者，有一部分都已经在天猫、京东完成了拔草。”而这种流量外溢在品牌推出新品时更为明显。追觅科技去年2月在抖音首发H12洗地机，第二天抖音起量卖爆的同时，天猫站内UV也大幅上涨。于是，追觅科技立刻在抖音追投引流到站外的广告，果然在天猫和京东都迎来了销量爆发。在抖音的种草，不仅助力了站内外的销量爆发，也带动了追觅科技整体市占率的提高。以洗地机为例，据奥维云网数据，2022Q1至Q3，追觅洗地机线上渠道市占率呈阶梯式增长，市占率提升12倍，行业增速第一，迅速成为了洗地机行业领导品牌之一。早期靠性价比挤出一片天地，后期靠科技实力取得销量增长，追觅科技的成功经验总结下来就是：在好产品的基础上大胆做品类创新，用平台机遇不断拓展新人群。在即将到来的618，追觅科技也将继续深度利用抖音种草的复合能力，提前蓄水，高效转化，在大促期间取得全域爆发。在抖音每卖100万就溢出10万白小T用种草破圈在抖音种草能带来人群增长，这点白小T也很感同身受。曾经，做标品的江湖地位很低，在行业认知中普遍缺乏品牌溢价，因此标品品牌化一直不被看好。直到白小T的出现。创始人张勇发现T恤这一品类还没有品牌心智，于是看准机遇，率先将“品类即品牌”做到极致，并凭借强供应链和运营能力，将普通的T恤做成了抖音T恤品类第一。在扎根做了三年生意，去年在抖音拉满5亿销售额后，白小T深深感到了人群画像的固定。虽然年订单复购率很高，能达到37%，但永远是这群人，品牌增长遇到人群天花板。这时，只能大力种草。当人群画像趋于固化，品牌又想要获取生意新增量时，连续种草成为拓展人群的最佳选择。在天气转暖后的3月，白小T开始了今年的第一波种草。为期10天的饱和式投放，带来的直接购买（不含投流）就超过百万元。这次种草，品牌重点用了巨量云图和种草通。巨量云图帮助品牌完成了人群资产的可视化与销售数据的直接追踪。这时再对高质量内容追投种草通，就能直接提升A3人群的转化效率。种草前，品牌的人群资产有53万，投后的5A人群整体达到1470万，标准A3人群新增了100万。而这些新增的A3人群，就像涟漪效应，又为全渠道带来了销售额提升。以站内为例，在种草产生的两周销售高峰期，抖音GMV高达5000万+，占全月的72.5%。这波种草势能也外溢到了其他平台。“抖音的销量外溢是10:1，在抖音每卖出100万GMV，其他平台哪怕什么都不做，就会有10万左右的销量。”在张勇的心中，抖音的价值是内容+交易场，这也是为什么品牌一直将内容营销的主阵地放在抖音的原因。种草曾经像“看不见的手”，会对消费者产生长久深远的影响。但现在，它越来越像“看得见的手”，能为品牌生意带来巨大价值白小T的抖音达人种草结

在大促频发的当下，为了帮助商家抢占生意增量，巨量千川提出大促“短链种收”经营模式，同时释放“人群蓄水策略”，助力商家前置蓄水，再借助短链种收增效，双管齐下实现大促爆发。消费市场复苏，接下来的520、618将成为商家拉升销量的重要突破点。为了帮助商家抢占生意增量，巨量千川提出大促“短链种收”经营模式，通过内容与人群策略相结合，打通人货场，缩短用户从触达到转化链路，两个方向助力品牌实现全局提效：一是“种收一体”：通过广告投放+人群蓄水种草的一站式产品布局，商家可在千川上便捷布局种收营销动作。二是“高效种收”：巨量千川助力品牌灵活有效地制定以A3为核心指标的种收策略，扩大A3蓄水开口为大促爆发蓄力的同时提升A3转化效率，进而加快生意经营效率。在大促频发的当下，消费者注意力一直在流动，将用户需求在大促前期进行前置蓄水，再借助短链种收增效，双管齐下更有利于大促爆发。当下正是人群蓄水的黄金节点，巨量千川也为商家推出“人群蓄水策略”，一图了解不同阶段产品应用组合。三大精准种草策略高效锁定蓄水A3人群层面，种草通和达人联动，快速覆盖目标消费者，提升种草效率。种草通合约和竞价两种方式，可适配各成长阶段的品牌需求。广东服装新锐品牌，使用工具定向确定客群为精致妈妈和资深中产，再利用种草通竞价进行A3放量，并在种草成功后的第二天深转竞价，进一步推升转化，最终新增A3率提升9倍，CPA3成本降82%。商品层面，借助竞价短视频预热商品，以优质流量提高品牌曝光度。这种采买灵活的策略，适合有新品冷启动/爆品持续增长需求的品牌。从某品牌复盘数据来看，它可以将加热成本降低一半、加热次数增长8成左右，同时为GMV贡献的长周期转化率带来180%的增效。直播层面，直播加热保障商品曝光，品牌日播稳定引流。某服装品牌在新品预热期间不间断日播，搭配品牌FeedsLive+TopLive优选点击等策略，全链路覆盖了目标人群，互动率实现300%增长，5秒播放率也增加30%，品效投放组合效果极佳。此外，针对拉新破圈的高潜O-A2人群，巨量千川同样提供一系列工具，如通过开机位曝光、信息流传递等产品矩阵，快速加深品牌印象并提升品牌好感，推动人群加速流转。抖音商城/搜索多重增效产品助推A3人群购买转化后链路转化，巨量千川提供了多种产品矩阵，加速人群从A3向A4、A5的流转。针对搜索，品牌可投放小飞盒和电商品专，一方面提升用户搜索兴趣，缩短触达路径，另一方面高效承接高意向流量，提升品牌抖音号曝光。去年双11，某护肤品牌在前期使用信息流+搜索广告，助力多款产品声势爆发后，利用搜索转化功能，通过搜索品专承接精准流量，品效联动助力GMV提升。面对商城，品牌可使用商品卡，联动搜索品专，将来自搜索的高意向用户引流至抖音商城，打通「人找货」的消费链路，再配合猜你喜欢、联动开机位和商城资源等，精准触达高潜人群，推动购买转化。短链种收直击A3蓄收GMV倍数爆发目前已经有多个品牌跑通有效短链种收路径。如某国际男士护肤品品牌，在今年三八节种草阶段，品牌通过爆品助推组合拳（闭环TopLive+种草通）完成A3人群高效蓄水。首先结合自身品牌调性及产品定位，圈选目标人为24-40岁高消费/高端护肤人群，通过闭环TopLive引流至核心产品，快速提升品牌A1/A2人群占比，在通过闭环种草通、巨量星图持续推送产品核心人群触达，实现A3人群高效蓄水。在转化阶段，品牌借助抖音商城加速爆品养成（商品卡+商城经营），助力大促爆发。通过种草阶段闭环品广的有效投放，成功撬动了商品卡流量，商品卡有效承接了高意向流程同时引流至商城，同时结合猜你喜欢等工具的应用，有效促进A3人群的高效转化。在此阶段中促进品牌GMV膨胀2倍，爆品份额提升9%。近期，各行业商家已开始紧张筹备年中大考，巨量千川将在5月13日-5月24日启动520好物节，此时也是推动618人群蓄水增量的重要机会，品牌也可借此节点推动品类小爆发，为618大促爆发提效蓄力。⭐️报名时间：4月17日-5月24日⭐️报名方式：*通过以下任一方式即可一键报名所有可参与活动，无需重复操作报名方式一：4月17日，520活动报名开启，客户/销售可通过报名链接，填写巨量千川账户ID，生效报名报名方式二：5月13日，520活动会场页面上线，客户可通过登录巨量千川后台，进入活动页面，点击报名按钮一键报名报名方式三：活动期间，客户也可咨询直客/渠道销售，通过星销客/方舟平台-520活动专区进行报名点击“阅读原文”，了解详细活动信息。巨量引擎618好物节：抖种全收，大促爆发点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

今年618，巨量引擎提供大促实战方法论，配合GTATM模型、商品5A运营策略、分场景资源包等趁手工具，助力品牌在“抖音种，全域收”（简称抖种全收），实现大促全域爆发。消费市场复苏向好的势头中，618作为今年的首个全网大促，是品牌主们“抢增量”的关键时机。经历过不确定时代的品牌们，也更加关注种草预算回报、长期转化效果等全局指标。那么，今年618，品牌如何让每笔预算花得更值？怎样通过科学的种收策略，提升增长确定性？点击文末「阅读原文」，巨量引擎618资源抢先看！今年巨量引擎618好物节，巨量引擎首次提出“抖种全收、大促爆发”的全年大促经营主张。在抖音生态内，商家围绕A3种草，可以实现确定地种、高效地收。在实现闭环种收一体的同时，会带来相关平台的溢出价值，巨量引擎提供全域度量能力，助力商家清晰看到全域增长效果。聚焦A3实现抖音种收一体助力全域提效在抖音生态内，A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽，对确定性转化起着核心作用。巨量云图数据显示：相比O-A2人群，A3人群有着更高的转化率，最高可达31倍；35%的品牌购买用户是过去60天积累的A3人群。科颜氏（服务商：星罗）就通过运营存量A3人群，控本增效。结合A3人群特征及内容偏好，科颜氏优化巨量千川人群定向策略，优化直播间画面和口播，并结合同品类赛道的千川优质视频共性，优化素材。实现品牌直播点击率提升60%+，GMV环比提升50%+。在抖音做好种草和转化，还能带来明显的价值外溢，拉升全域全渠道的增长效果。巨量引擎数据显示，在抖音种草产生的GMV，60%~70%发生在抖音站内，25%~31%发生在外溢平台。今年情人节期间，娇兰（服务商：博观瑞思）紧密围绕A3种草，在抖音持续积累消费者资产，实现抖音平台内销量倍增，并带动货架电商平台、品牌官网、线下门店全域爆发。在蓄水种草阶段，娇兰合作抖音达人高叶，妆教视频自然植入产品亮点，获赞量107万+。配合内容加热及评论区搜索词优化，精准积累更多A3。转化阶段，娇兰对A3人群进行圈选投放，借助巨量千川精准引流，实现彩妆自播间GMV提升260%+。经数据回传，娇兰验证了抖音种草的站外溢出价值。从线下流转效果看，A3人群在月初转化率最高，之后在情人节当天达到二次高峰。从电商平台流转效果看，A3人群在月初、2月11号、情人节当天迎来三个转化峰值。为帮助品牌科学备战618，巨量引擎特别推出618大促营销方法论，帮助商家更好地耦合平台资源，用好平台工具，做好大促策略，为618大促爆发蓄能。GTATM指导预算分配商品5A新能力助推大促爆发在大促实战中，很多品牌主已经熟练应用GTA模型，围绕大促GMV目标倒推所需要的5A人群数量，指导人群策略、触点策略、内容策略，并通过复盘历史投放，明确5A人群对于GMV的贡献，从而明确投放预算和营销动作。去年618期间，Spes诗裴丝（服务商：群邑中国）基于品牌大促GMV目标，运用GTA模型分析5A人群对GMV的贡献占比，并区别新老客调参更精准预估本次大促所需的A1-A4人群规模。再结合历史触点表现，推导资产蓄水/拓新所需要的投放费用；并配合触点组合的优化调整，将费用下调至预算范围内。通过逐层下落的推导，让后续每个阶段、每个触点的营销目标都变得清晰。今年618，巨量引擎对大促营销方法进行了两大升级：一方面升级GTA模型，在从生意目标出发，拆解蓄水和活动期间所需5A量级基础上，进一步实现To

虽然春日尚未结束，但懂得蓄水种草，想在大促爆发的商家，已经开始备战618了！为了帮助品牌商家做好大促备战，撬动流量价值，有效提升生意势能，巨量千川618好物节焕新出街，核心产品重磅升级，助力商家「短链种收，全局提效」，实现大促爆发。更有多重返点激励等待商家获取，赶快点击长图查看吧！婚摄品牌如何用抖音打破获客瓶颈？点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

线索经营，即通过自然流量用原生经营获取并管理线索。具体而言，指汽车、房产、家居、金融、教育、婚摄等线索型商家通过运营优质（短视频&直播）内容、优化“搜索”路径和线索“服务”（如直播间小风车）的体验和效率，改善用户咨询体验（如私信沟通）等，激发线索规模化增长。客单价较高的服务行业，大多都需要通过线索经营的方式获客。可如何精准地识别出目标人群，提升线索转化率？又要如何建立完善的系统和流程，对每一条线索进行有效管理？这些问题始终困扰着企业。为了解决上述难题，巨量引擎特别推出线索经营解决方案，帮助依靠线索经营方式获客企业，提升获客效率。为此，我们专访了婚纱旅拍行业的新品牌芙拉薇尔，看看这家新品牌是如何通过抖音实现月均线索量5000+，月均增粉近5万人的吧！用户习惯悄然改变巧用抖音直播打开潜在市场婚纱旅拍行业竞争激烈，且目标人群都集中在即将结婚的年轻人，对获客精准度要求很高。而随着用户行为习惯发生变化，线索经营的路径也需要改变。当社交媒体成为获取线索的重要渠道时，芙拉薇尔发现可以通过抖音这样拥有庞大用户群体的社交媒体，与目标人群建立更加紧密的联系，进行更有效的线索经营。但与传统的线索经营方式相比，抖音线索经营的逻辑截然不同。比如，抖音用户更关注有趣、有料的内容，希望得到更加个性化、定制化的服务。如何才能快速适应抖音用户的兴趣偏好和行为习惯，提升留资意愿？因此，芙拉薇尔在团队、场景、话术、优惠等多方面进行了布局。团队：搭建直播团队，提升品牌曝光在尝试抖音直播的过程中，品牌首先要解决的问题，就是提升品牌曝光和用户互动率。芙拉薇尔通过多主播排班和多账号直播，保证了每日至少15小时的直播时长，同时在粉丝量最大的主账号上固定直播，持续提升品牌曝光度和用户互动率。同时，品牌通过将绩效激励与线索量直接挂钩的方式，充分激发了主播的工作热情，提高了线索获取效率，进而增加了订单转化率。场景：内景+外景直播，提升吸睛指数线索型行业的产品构成往往更为复杂，很难仅凭主播口播展示全部卖点。以婚摄行业为例，婚纱款式、旅拍外景、客片效果，这些都是直接影响用户信任度的核心信息。为更好地展示这些信息，芙拉薇尔将固定室内绿幕和补充外景直播相结合，对旅拍目的地的外景优势进行最大化展示。同时，绿幕上会根据季节调整画面背景风格和利益点，比如凸显「马来风」、「送全新婚纱」、「立减2000元」等，下方挂载小风车的高级在线预约，并通过气泡突出引导，既增加了直播间的趣味度和吸引力，又提高了用户互动率和转化率。话术：专业话术表达，增强用户信任在初步了解产品后，用户的信任感可能依然有限。此时，商家通过专业的直播话术，可以建立用户信任，提高留资效果和转化率。芙拉薇尔采用「介绍+互动+促单」的表达结构，时长保持在5分钟以内，根据直播节奏滚动说明，让每一个新进直播间的用户立刻对品牌建立直观了解。同时，主播还会通过话术引导用户点击小风车预约，提升留资效果。优惠：多重福利加持，强势促进转化用户的好感与信任并不等于购买意愿，此时商家可以通过福利的加持，进一步提高用户的购买欲望和转化率。主播会详细介绍预约小风车的三重福利：免费送婚纱、2000元优惠券5年可用、门市价价值5000元的婚嫁大礼包。通过多重福利的加持，芙拉薇尔进一步提高了用户的购买欲望和转化率。后链路转化难？借助自动化工具玩转私域沟通对于一些高客单价、对用户具有重大意义的产品，用户在决策上往往会更加谨慎。因此，在初步获得用户的关注和兴趣之后，品牌还需要通过精细化的后链路运营，及时回复用户提出的问题，解决用户的疑虑，增加线索转化率。对每一位用户进行一对一地沟通，是一项人力成本颇高的工作。在此过程中，企业可以使用自动化的线索经营工具，更加高效地管理线索，减少人工操作，实现降本增效。自动回复：进入会话自动回复，提升用户参与度当涉及一些重要的服务型消费时，用户通常需要与品牌进行沟通和交流，以了解更多的服务信息和预定相关事宜。但有些用户可能不知道该如何开口或者不知道如何与品牌进行有效沟通，这时，品牌在私信中以问题列表的自动回复形式，可以有效地引导用户，让他们更容易开口并与品牌进行互动。芙拉薇尔正是通过这种方式，更深入地了解用户需求，提高用户体验和满意度，并且促进品牌与用户之间的信任和合作关系，还可以减少品牌客服人员的工作量和沟通成本。限定福利：预约领取限定福利，吸引用户尽快留资一些服务产品的特殊属性，使得用户通常需要进行预约和定制，但有些用户可能会犹豫不决，或者需要一些额外的激励才能留下自己的信息并进行预约。芙拉薇尔推出的「送定制婚纱」等多种预约福利，有效促进了用户的留资和预约意愿。打造有梗有趣的短视频内容提升线索质量当下各大服务市场竞争激烈，企业在传统营销方式下，获取线索需要花费大量时间和金钱，而且结果不一定理想，可能会收集大量无效线索。要想脱颖而出，可以借助抖音短视频这一路径，通过针对性地推送和种草，吸引有兴趣的用户，从而提高线索的质量；同时，借助达人的多元内容，企业可以更轻松地展示自己独特的形象和文化，潜移默化让用户产生信任感。短视频：趣味短视频内容，提升种草效果很多抖音用户都喜欢轻松、幽默、有趣的内容，因此，企业可以制作有梗有趣的短视频来吸引用户。芙拉薇尔就利用拍摄花絮中的趣味互动，呈现模特在拍摄前后的巨大反差，提升视频内容的可看性，同时直观地展现产品和服务的特点和优势，吸引潜在用户的注意力，增加用户的粘性和转化率。此外，芙拉薇尔还利用特色服饰和异域风情等元素，巧妙地塑造自己的品牌特色和形象，使用户能够更加深刻地记住品牌，从而增强品牌的差异化竞争力。达人：选用特色网红达人，产出优质内容抖音达人具有广泛的影响力和粉丝基础，他们的短视频内容可以快速传播，为品牌带来更多曝光和关注。芙拉薇尔选用了在抖音平台有自然积累粉丝的网红模特——莎莎和大叔，产出了大量优质内容，提升品牌辨识度，带来更多的粉丝关注和品牌口碑，增加品牌与用户的互动性和认同感。三大核心策略走出线上破局之路对于线索型行业来说，消费者的信任度会对转化结果产生直接影响。但是在线上平台，消费者往往更难建立起对品牌的信任感。因此，品牌需要提供更具创意的营销方式、更优越的用户体验，才能收集到更多有价值的线索，并借助平台相关工具更好地推动线索转化。芙拉薇尔的三大核心策略，为线索型行业提供了线上破局的参考。1.

本地教育行业，正在抖音生活服务，找到新的获客之道。与许多本地生活服务一样，教育行业“非标化”更明显：不同地域、城市，不同年龄、兴趣的用户，对教育课程产品的需求，往往各不相同；全国布局的教育品牌，在线上营销转型的过程中，常常因本地人群、兴趣信息投喂不精准，导致线上预算“花钱听个响”。如何突破全国与地域、线上与线下的多重壁垒，打造既有注意力、影响力，也有交易力、转化力的本地教育营销事件？东方启明星在抖音的探索，为抖音生活服务教育生意打了个样。作为一家主打青少儿篮球培训的教育品牌，东方启明星拥有800座校区的遍布全国的校园网络，目前覆盖全国230座城市，累计服务超

2023，精品游戏如何在抖音开局？点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

巨量引擎以活跃优质的平台生态为基础，通过丰富的平台资源，完善的产品工具，科学的营销方法论，深入不同的生意场景，提供针对性性解决方案，助力企业有效探索营销与经营一体化增长的有效路径，激发更多生意可能。在消费者与生意场景快速变化的时代，品牌对营销投放的确定性、对生意经营的科学性越发重视。如何围绕生意做品牌？如何将营销深入经营？如何将洞察力转化为增长力……一系列问题成为企业新的挑战。3月29日，巨量引擎在GDMS全球数字营销峰会带来《营销与经营一体化

巨量引擎工作台连通巨量千川、巨量广告、巨量本地推等多个营销产品，打通不同团队、不同营销工具、不同数据资产，大幅提高操作效率，助力品牌主应对复杂的生意挑战，一站掌握好生意。随着经营场景的丰富，企业在营销和经营方面面临越来越多挑战。比如多平台账户管理、跨平台数据分析和经营管理、不同职能人员之间的协同......这些问题都影响着企业的经营效率。为了解决这些问题，巨量引擎将原营销协作平台巨量纵横进行全面升级，推出巨量引擎营销与经营一站式门户——巨量引擎工作台，同时发布《巨量引擎工作台营销手册》，助力企业生意经营事半功倍。👇点击视频，了解巨量引擎工作台更多关于巨量引擎工作台的信息，欢迎点击“阅读原文”，获取《巨量引擎工作台营销手册》。直击全局管理痛点整合多账户提供全景导航在日常的协同管理中，品牌主总是会被各种问题困扰。投放平台太多，登录账号总是记不住，而且还要来回切换账户；内外部团队人群职能复杂，如何让大家各司其职？数据散落在多个平台，无法统一进行数据管理......巨量引擎工作台聚焦协同管理上的痛点，提供“一号通”登录、人员统一管理、全盘看数据等功能，轻松解决不同账户、人员之间的信息差问题，大大提升协同效率。以小红书为例，其在巨量引擎生态内有2000+账户，由于账号数量庞大，统一管理起来很困难。为提升协同效率，小红书使用巨量引擎工作台多账户管理功能，将投放巨量引擎站内和穿山甲的账户分开管理，每个组织绑定1000+账户，通过备注区分在投和停投账户，进行大批量账户管理。小红书还利用巨量引擎工作台进行多账户监控，统一查询名下账户的数据情况，根据转化和消耗及时调整预算。为提升资产利用效率，小红书使用素材共享功能，将素材推送给不同账户，让素材使用更便捷。在资金管理方面，小红书将资金放在一个账户下进行统一管理，再根据各个账户的消耗情况进行账户间转账，提升资金使用效率。半糖语音面临的是跨团队协同的问题，其投放人员构成复杂，包括代理及自有团队，团队也区分了素材制作、优化等不同职能，因此需要不同团队和职能人员加强协同合作。使用巨量引擎工作台后，半糖语音内部团队共用一个账户，对名下多账户进行数据分析和实时盯盘，并将决策结果传递给代理商，代理商的广告账户可以换绑到巨量引擎工作台，自动成为该组织协作者，使用原账户进行操作，解决了不同团队间的协同管理问题。半糖语音还使用BI工具，根据不同业务需求，搭建多个仪表盘，通过不同仪表盘对核心数据指标进行分析，以便更加直观的看数据。数据是指导科学投放的依据。掌阅在巨量广告有多个账户，但全盘统一看数据比较难，无法科学指导投放。掌阅使用巨量引擎工作台后，在首页即可查看名下多账户的数据概览，还能多维度选择与对比数据，并监控多账户的投放情况，及时发现账户波动和异常，让优化师盯盘一目了然。此外，掌阅还进行了跨账户视频分析，及时了解视频跑量能力和视频质量，进而做出科学的投放调整。从上述案例中可以发现，巨量引擎工作台能够有效帮助企业解决协同管理问题。首先是账户管理更统一。在抖音营销中，品牌主往往需要同时使用巨量广告、巨量千川、巨量本地推等工具，进行投放广告等工作。巨量引擎工作台通过“一号通”，品牌主只需要一个登录账号就可以完成多个平台的登录及管理，大大简化了各环节流程，降低品牌主的操作成本。其次是团队管理更统一。在一个品牌中，不同团队可能会负责不同职能，包括广告优化、账号运营、数据分析等，而且还会涉及到和外部服务商、代理商的协同。但是，不同职能的人员如果都使用一个账号进行登录，就会存在协同不便或者信息泄露等风险。巨量引擎工作台支持协作者职能权限分配，管理员可以为不同团队、不同职能人员开设不同权限，让大家权责分明，实现更好地协同合作。第三，是数据管理更全面。由于投放平台众多，品牌主的数据往往散落在各个平台，统一管理难度大。巨量引擎工作台打通了投放平台、内容营销、数据洞察等不同工作的相关数据，实现数据的跨账户统一管理。品牌主可以透过巨量引擎工作台全盘看数据，从更全局的视角掌握生意经营的动态。打通营销与经营打造一体化管理站在营销投放与经营过程中，品牌主同样面临各种协同难题。比如由于平台众多，品牌不知该如何高效进行数据打通和全局监控。尚层装饰在抖音有多个账号开播，也面临这一问题。其借助巨量引擎工作台首页的数据概览，实现了对巨量广告、企业号等平台的各类数据的可视化分析，让日常盯盘更轻松。尚层装饰还将企业号与广告账户快速关联，对数据及视频资产进行共享，实现了对全局业务的监测与管理。除了数据之外，直播间舆情监控也很关键。膜法世家同时有多个账号开播，但很难实时监控每个直播间和评论区的内容，也难以对企业号舆情进行管控。借助巨量引擎工作台，膜法世家首先绑定巨量千川账户，通过推广模块查看账户数据，全面了解各账户情况；其次，利用分析模块中的直播分析，及时了解直播间数据，通过数据洞察优化直播间的经营和管理。膜法世家还使用企业号评论管理功能，了解评论关键词、人群画像等舆情，用来优化企业号素材，让企业号评论管理效率提升30%+。欧派家居在抖音的经营难题是多账户协同管理和线索授权等。欧派有品牌部门和代理商等多个账户需要协同工作，账户管理困难，导致协同效率低下。使用巨量引擎工作台后，品牌电商推广部门负责人绑定账户，同时邀请投放专员作为协作者，并为其分配账户权限，每个投手对各自权限账户负责，有效提升了账户管理效率。同时，欧派还使用工作台对账户进行线索授权，其飞鱼账户可便捷查看所有线索及相关记录，线索授权效率提升了50%+。上述案例可以发现，巨量引擎工作台可以有效帮助企业解决营销与经营一体化中存在的多种问题。第一，跨平台、跨团队管理统一。巨量引擎工作台可以帮助企业在不同平台上进行统一管理，从而实现多业务的便捷协作。无论是在巨量广告、巨量千川、巨量星图，还是在巨量引擎生态内其他渠道上进行营销和经营活动，企业都可以在一个平台上进行集中管理和协调，同时对广告优化、账户运营、数据分析等多角色权限进行分配，减少信息交流成本和时间，提高工作效率。第二：多账户数据协同与资产管理更便捷。巨量引擎工作台可以对营销分析、场景分析、资产分析、企业号等多维度数据进行全面沉淀，方便企业进行数据分析和决策；还可以对账户进行线索授权，方便资产灵活应用与管理，提高整体协作效率。结

汽车行业中，线索经营是非常重要的一环。然而，在线索的转化上，车企普遍面临着一系列痛点。例如，一家车企不同的经销商在线索经营中可能会有不同的服务标准和流程，导致其在线索获取、跟进、转化等环节上存在差异。这不仅增加了车企的管理难度，也降低了线索质量和转化率。再如，汽车行业涉及的渠道众多，包括线下经销商、线上企业号、媒体广告等。在这些渠道中，可能会存在线索流失、重复等情况，线索管理难度大，线索转化效率低。此外，车企普遍需要付出较高成本进行线索获取，而线索质量的不稳定性也会导致转化成本的不确定性。同时，机会也正悄然到来。在行业回暖的趋势下，消费者需求普遍增加，多地相继出台促汽车消费政策，推动行业的底部反转行情，让广大车企迎来了扩大线索获取规模的有利时机。为此，巨量引擎重点发力线索经营，帮助车企通过矩阵经营、直播经营获得线索新增量。在2022年特殊环境下，某汽车品牌一度门店流量持续降低，但就在同一年，该品牌在抖音实现爆发性增长：企业号达1000+家，总粉丝量达2500万+，年度线索量达300万条+。通过矩阵开播热点活动，目前该品牌单线索成本最低至20+元，平播时段单线索成本在40+元左右，远低于大盘水平。那么，该汽车品牌是如何实现“逆风翻盘”的？打造经销商直播天团深耕“人货场”扩大获客规模该品牌首先转变了经营思路，意识到在传统线索获取路径之外，抖音直播可以作为新的获客阵地。在抖音，用户群体覆盖了各个年龄段和社会阶层。汽车品牌可以通过在抖音直播中展示不同的车型、功能和特点，吸引更多的潜在客户。同时，抖音直播具有很强的互动性，汽车品牌可以更加深入地介绍产品和解答用户问题，提高用户对产品的认知度。此外，品牌通过抖音直播可以直接与潜在客户进行互动，更好地了解他们的需求和偏好，从而在后续的销售过程中更加精准地进行推广和转化，提高营销效果。汽车经销商作为汽车产业链的“神经末梢”，相比体量庞大的整车板块，对经济周期更敏感，距离消费者也更近，因此有望率先带动销量回暖和盈利修复。该品牌充分发挥经销商的力量，鼓励经销商开启抖音直播，打造经销商直播天团。长期探索下，直播很快成为该品牌的主要获客方式，超过90%的经销商进行常态化直播，不断推动获客增长。与此同时，品牌也抓住节点契机发起直播团购会，推动线索数量大幅提升，线索成本大幅降低。常态化与节点结合，形成联动效应。对直播间的人货场，该品牌都进行了精细化的设计：选择有销售经验、对车的性能配置熟悉的专业主播，面对直播间观众的提问对答如流，提升信任感；根据直播间的主题装饰新车的外观，让观众眼前一亮；打造专业、大气的直播间场景，提升用户种草意愿。在此基础上，品牌进一步通过直播投流，精准吸引本地或附近意向客户的精准线索。短视频+私域配套建设高效强化用户关系除了直播版块之外，该品牌还在短视频与私域方面进行配套建设，形成“三位一体”的营销支撑，强化品牌与用户之间的关系。短视频种草方面，品牌重点借助剧情类短视频，巧妙展现门店、车型，引导用户查看门店信息、留资，为门店引流。短视频均挂载poi门店地址，用户观看时即可点击查看门店的具体信息，还可以看到关于门店的热门评价。这种方式可以让更多的用户了解到该汽车品牌的产品和服务，增加前往门店探索试驾的兴趣。在每个经销商的企业号主页，都会配置营业时间、门店地址等企业信息，增强用户信任感。简介里会露出固定的开播时间、短视频更新时间，引导用户形成观看习惯。对于不同黏性的粉丝，品牌还设置了不同的粉丝群，匹配不同的转化策略。私域运营方面，品牌以发送入粉丝群邀请及会话自动回复的方式，直接发送给表单留资信息，降低用户留资门槛，吸引用户进入私域流量池，进而打通线索转化路径。邀请“素人KOC”参与共创深度传递品牌主张该品牌深知，一段持久的关系必是双向奔赴。在通过抖音提升线索经营效率的同时，该品牌特别打造超级用户运营体系，通过培养“素人KOC”参与品牌共创，共同设计品牌文化内容、分享自身真实故事、参与线下派对等，在双向互动中传递品牌主张。通过这些共创活动，用户可以对品牌建立更深刻的认知和体验，对品牌理念产生共鸣和认同感。而大量用户的参与和分享，也有助于品牌在社交媒体上产生口碑效应，扩大品牌影响力和用户群体，增强品牌文化的可感知性和亲和力，也带来更多销售和转化机会。五大核心思路打通车企线索转化路径从该汽车品牌的案例中，我们可以发现，线索经营并非大家想象中那样艰难。参照这四大核心思路，车企可以快速找对方向，扩大线索来源，优化线索转化效率，打造生意增长通路。1.

在服务匹配过程中，通过平台完善的机制，结合企业客户的需求以及效果指标，快速打包营销服务商品，通过服务类型、服务价格、服务周期、交付规格等标准构建，实现供需双方高效对接和匹配。•

人群，转化率最高达23倍，品牌在过去60天积累的A3人群，有25%会在未来15天产生购买。巨量云图行业数据预演表明，A3人群规模与品牌在站内和站外的电商

巨量广告升级版正逐步面向各行业广告主全量开放，同时不断完善产品能力建设，用创意驱动生意、让自动提升效益、用极简推动普惠、让广告深入经营，实现更确定的营销效果与生意增长。效果广告战场白热化。一方面，互联网流量增长趋缓与营销环境的复杂，带来学习成本、决策难度、人效压力的飙升；另一方面，大量的同质化素材与计划堆积，“碰运气”与“内卷”，不断压低广告主的投放效果天花板。更健康、确定、持续的效果营销增长，成为共性诉求。对此，巨量广告升级版，作为巨量引擎下一代创意型自动化投放平台，通过打造创意驱动、高度自动、极简操作、营销经营协同的投放系统，让企业获得更友好的投放体验，带来更极致的投放效率与效果，助力经营者长效增长，实现平台、用户、广告主三方共赢。左滑查看嘉宾观点👇👇👇创意驱动：释放素材跑量潜力好的素材内容可以成为对用户更有用的信息，是效果广告增量真正的动力之源。放大素材的杠杆效率、鼓励更多的好创意素材产生，更能有力提升广告跑量。巨量广告升级版重构了以创意素材为核心的竞价机制、升级了创意探索策略，让系统对视频/图片、信息流标题文案、落地页、产品卖点、创意组件等全量广告素材，自动进行组合搭配、在线优选、充分探索。同时，针对精排与投放阶段的素材流量扶持，帮助广告主提升广告跑量能力，充分释放素材潜能。此外，从素材效率、素材质量、素材多样性3大方向，进行创意生态策略迭代，鼓励优质、首发素材，让优质、创新度高的素材成为跑量素材。某金融类广告主在巨量广告升级版的投放测试中，头部素材跑量效率提升了21%。与此同时，巨量广告升级版针对创意提供了更完善的工具，助力更好的创意产生。在素材制作阶段，针对热点与趋势的创意灵感洞察、创意智能生成等素材生产工具，帮助广告主提升素材质量；投放环节，广告主可根据平台对素材的竞争力分析与指导，在投放中及时调优素材、提高跑量潜力；投后复盘时，多维度的素材价值复盘，让广告主精细化拆解素材潜力、科学指导后续生产与投放。高度自动：极致提升效率与效果过往依靠手动创建大量计划的投放，不仅占用了投手们大量的精力，且由于投放经验的深浅、投放策略的组合差异，“玄学”式的干预操作让投放效果起伏不定，而通过深化自动化能力的应用，用系统的学习与运算能力则可以提升投放的效率与效果。针对游戏下载、线索收集的行业场景，巨量广告升级版提供了全自动的投放解决方案——UBA（游戏自动化投放）、UBL（线索智投）。把游戏/车型/楼盘/家居商品作为投放管理的单位，由系统基于商品的行业特征，自动展开学习与跑量探索，让广告主设置投放时间与定向、明确投放目标、表达目标预算与出价、做好创意素材，即可用更稳定的成本、更快地拿到更多转化，无需创建广告计划、无需全天盯盘，人效与效果双双提升。根据实验数据显示，使用UBL进行投放，创编时间缩短3/4，车系ARPU提升50%+；使用UBA可以实现30%的跑量能力提升，同游戏roi提升可达20%。在手动投放链路中，巨量广告升级版也提升了基础的自动化应用水平，通投智选、Nobid（最大转化出价）、CBO（预算择优分配）、账户优选起量等单点自动化能力，可以有效帮助投手优化师提升投放效率。极简操作：简单易用，让营销更普惠由于投放创编过程中，需要完成大量复杂的要素设置，抬高了经营者们效果广告的学习成本与入局门槛。巨量广告升级版优化了投放流程，让操作设置更简单、所见所动更贴近广告主生意需求。首先是简化了复杂的定向操作步骤。围绕销售线索、应用推广、小程序、电商店铺、快应用、原生互动、动态商品7大推广场景，巨量广告升级版简化创编链路，只需完成“项目-广告”2个层级即可开启投放，多维的定向在“项目”层级中一次设置即可重复使用，在“广告”层级中则重点针对创意进行创编与表达。其次让广告要素可以灵活调整。投放过程中，投放者可以对效果不佳的单个素材随时启停、编辑替换，不需要对广告进行整体的改动编辑；由于创意与出价都在“广告”层级，广告主可以针对不同的创意素材类型，差异化调整预算与出价策略进行探索。另外巨量广告升级版也提供了自定义报表工具，广告主可根据自己的需求与习惯，灵活组合指标形成更方便观测分析的看板。营销经营协同：让广告深入经营，实现长效增长随着互联网流量红利见顶，过往单一买量的增长方式正在质变，从单次的流量转化延伸到可以复利的长效生意增长至关重要。巨量广告升级版打通了原生经营阵地与原生投放基建的能力与数据，从生意场景出发打造原生广告产品，让自然流量和付费流量的协同，提升单次广告投放的跑量。根据测试数据显示，投放原生广告的广告主账户跑量能力可以实现翻倍提升。同时，广告带来的用户也可以在抖音个人号、企业号沉淀成为粉丝，让广告主可以通过更多的内容强化触达，提升粘性、持续激发商机。另外，巨量广告升级版强化了产品库的建设，依托于行业产品库的结构化数据，可以让投放系统更好地理解营销目标，让跑量效果得到进一步的、持续的优化。结

巨量引擎工作台可以连通平台各个营销产品，让数据、资产充分流通，提升经营效率，助力品牌主解决营销中面临的各种协同问题，真正提升「营销与经营」效率。如今，生意环境越来越复杂，生意场景和营销目标也越发多元。为达成不同场景下的生意目标，多平台投放成为了品牌主的必选项。但因此产生的多平台账号管理、跨平台数据打通、跨业务资产复用等问题，却影响着品牌主的经营效率。针对这些问题，巨量纵横全面升级为巨量引擎营销与经营一站式门户--巨量引擎工作台，可以连通旗下各商业产品，降低多产品、多业务、多账户之间的协作成本，提高操作效率，助力品牌主以更全局的视角总览生意。入口访问“一号通”资质互通可复用此次升级，巨量引擎工作台进一步简化登录、访问、开户等各环节流程，让品牌主操作更便捷。首先，登录访问更便捷。多个产品统一了登录页面风格，用一个账号即可访问巨量广告、巨量千川和巨量本地推等不同平台。品牌主登录后将统一进入工作台页面，通过工作台可直接跳转到各个不同的营销产品。第二，巨量引擎工作台还将支持企业资质复用。届时各平台资质将自动关联工作台，并可在工作台进行统一管理。当品牌主新开户时，可以直接复用资质，极大缩短了开户路径，同时也避免了反复审核的麻烦，大大降低操作成本。营销产品全景领航个性化服务助力成长现如今，企业生意经营的场景和需求都变得更加多元，面对不同的营销目标，品牌主该如何选择适配的营销产品助力生意增长？又该如何简单、快速的找到常用的营销产品？为了提升品牌主的操作效率，巨量引擎工作台首页提供产品和数据的全景呈现。巨量引擎工作台会根据用户营销需求，首页优先展示常用的营销产品，快速直达对应产品，方便用户的使用。用户也可以通过点击首页上的【查看全部营销服务】，一览营销产品矩阵全貌，并通过每个产品的分类、简介、关键词，快速找到自己所需的营销产品。同时，在【数据概览】部分，用户还可便捷查看在投产品实时数据，及时监测投放效果。此外，巨量引擎工作台还提供个性化服务，品牌主可以在首页右上角【我的营销服务】里，根据需求灵活编辑和添加常用营销产品，实现便捷访问。跨平台统一管理多业务便携操作为了解决生意场景多元化带来的协同难题，巨量引擎工作台则连通多平台，完善账户、资金、资产等方面的统一管理能力，助力品牌主提升协作效率。•

与其他的营销节点不同，38节天然具备着彰显女性力量，鼓励女性寻求自我价值，推动女性实现创业创造的正能量底色。近年来，无数女性创业者及她品牌的成功故事，让一个个“闪闪发光的她”愈发受到市场瞩目。今年，巨量千川联合DOU+推出38节百亿流量扶持活动，活动从3月1日持续到3月20日，贯穿整个妇女节营销周期。通过深入挖掘女性商家在起步和成长阶段的痛点，活动推出了海量专属权益：大额红包奖励、1元起投、新客成长任务、百万流量奖池等扶持政策，帮助创业者洞悉平台玩法，最大程度降低新手参与成本。而对已经初具规模的品牌推出老客回归专属礼包，带动中小商家成长爆单。不少中小商家及女性创业者通过此次活动找准切口，借助流量扶持，实现了窗口期的破圈增长。女性力量+流量扶持让“她品牌”1+1＞2“刚开始搭建直播间的时候，我们招不到主播，我就自己化了个妆上去直播，那场直播卖了一条99的蓝印花布的腰封。”汇美集团副总裁曲晶在回顾旗下品牌「生活在左」直播间成长历程时感慨。过去一段时间以来，随着流量成本水涨船高，一些商家对平台大促和流量扶持的担忧与日俱增。“大促已经是大品牌自留地，新商家没机会”的观点不止一个商家曾提起。但过去一年里，仍有不少新锐品牌、商家在大促活动中脱颖而出，有些甚至是跻身亿元俱乐部，「生活在左」就是其中的代表。而回顾「生活在左」在直播初期遇到的问题不难发现，不论是对于女性创业品牌还是中小商家，借助直播实现品牌品效合一的传播，其困境和难点，都是如何完成冷启动，并在逐步的成长中实现精准的人群触达。“一开始也不太顺利，团队搭建起来以后，3个月里也没有什么成绩。”与「生活在左」的曲晶一样，摩登中国风女装品牌「云思木想」创始人丹丹仙，在其直播间起步阶段也承担起了主播的身份。第一线学习的经验，让丹丹仙逐渐摸索出了直播和短视频对于品牌的价值。“更基于怎么去做一个品牌，而不是以立竿见影的销售为目的。”丹丹仙说，“和观众讲讲衣服背后的故事，它的设计理念，它所呈现的设计风格，还有它的搭配方式。希望大家能够先认识和了解品牌，不着急马上去下单去购买。”基于内容的打磨，「云思木想」逐渐建立起了和消费者之间的情感连接。在2021年5月时，团队成立3个月还不见起色，但同一年9月，「云思木想」沉淀的高质量内容就为品牌带来了螺旋式的爆发增长，直播间GMV突破500万。除了将抖音作为品牌积淀“长期增量”的阵地，充分利用巨量千川针对性的流量扶持策略，也为「生活在左」、「云思木想」等女性创业品牌在关键增长节点中，实现了精准触达进而迎来爆发式的增长。值得一提的是，尽管品牌策略不尽相同，但借助巨量千川的流量扶持，「生活在左」利用科学化营销工具，用不到一年的时间，实现了冷启动到爆发式的增长，其直播间ROI最高达到7，单场直播破亿。平台流量兜底+创新玩法助力商家实现爆单增长与「云思木想」、「生活在左」在起步阶段遇到的问题类似，过去不少中小商家是由“个体户”起家，对于DOU+起量有过一定的投放经验，但当全面入局电商时，对于如何利用巨量千川xDOU+实现增长则显得有些手足无措。本次巨量千川38节百亿流量扶持活动，推出多项措施为入局商家投放收益兜底，如新客最高获满1赠600元随心推新人券、满1赠100元DOU+涨粉券、首单1元极速投、消耗满300元无成单追赠满1赠200元随心推券等。此外，活动还有丰富的创新玩法助力商家进一步成长，如完成新手成长任务，可赢最高2000元带货爆单流量，以及百万消返红包流量激励等。保姆级陪伴，助力商家实现涨粉、爆单的持续性收益。从赋能“她力量”，助力女性创业者走出第一步，到真正开始新手上路、平台加持，回顾巨量千川38节百亿流量扶持活动，不难发现，找准了切口，中小商家的成长道路就能更加清晰。在DOU+帮助实现冷启动以后，再进一步基于巨量千川的用户标签，逐步分层级进行投放，提升覆盖目标群体的广度，基于用户的地域、兴趣等标签精准投放，可以让品牌成长更加高效。在特殊节点大促势能的加持下，巨量千川XDOU+的投放策略，在进一步推动中小商家实现1+1＞2的营销品效上，已经凸显出了其杠杆效能。平台鼓励万千女性打破性别偏见活出自我，闪闪发光巨量千川对女性创业的支持，不仅表现在流量扶持层面，本次活动还打造了专属话题#闪闪发光的她，邀请明星达人助阵打call，给“她力量”正名。“女字旁消失的时候，就是我眼中TA最闪闪发光的样子”。奇葩说辩手，武汉大学老师陈铭在#闪闪发光的她话题中提到“性别本身是生命非常底层的一个特质指标，而光亮往往发源于生命的顶端或尖端。”追求卓越，成就闪闪发光的人生不分性别，巨量千川借陈铭之口道出了平台认可的价值观。话题对女性力量的认可，也吸引了众多媒体自来水二创，“闪闪发光的她”得到了与上野千鹤子老师的观点同样的认可，“我们需要追求的是一个弱者也能得到尊重的社会”，引起无数网友共鸣。“先活出自己，你身边的人都轻松了，你才有可能变成一个闪闪发光的人”。王芳不仅是一位成功的主持人，成功的创业者，成功的妈妈，同时她也是活出自我的典范。她从自己的经验出发，鼓励每位女性先学会好好爱自己，努力活成自己想要的样子，为女性解绑，鼓励女性追求物质、精神的自由。小飞鱼用普通女生也可以很美的变装短视频，鼓励每个“闪闪发光的她”不要在意外界的眼光，自信做自己。废柴责任有限公司的园姐，用幽默反讽的表达，指出女性在职场中随时可以打破性别偏见。谁说游戏只有男性打得好？谁规定修车只有男性才懂？园姐用亲身的实践表明，在任何认为男性“天然”更强的领域，女性也可以做得更好。鼓励女性在职场中“闪闪发光”，活出自己的人生。据统计，整个活动期间#闪闪发光的她

又是一年3·8节，你可知道，中国有多少女性在创业？中国青年报社、天眼查与青创头条客户端联合发布的《青年创业城市活力发展报告》指出：2011-2020十年间，我国超过4400万家创业公司中，女性创业者比例达到44.6%，接近半数。她们在国潮消费、网红经济、内容营销的潮流影响下，打造了有独特文化创意和市场竞争力的新品牌。与此同时，中国女性消费者的消费模式和消费诉求也在发生巨变。去年抖音平台“38女王节”销售数据显示，“女性在38女王节有更强的消费意愿”，这对女性品牌而言是重要的增长机会。那么，新时代女性创业者和女性消费者的相互作用下，引发了怎样的女性品牌营销新潮流？今年3·8节，巨量引擎与「生活在左」品牌创始人及非遗推广大使林栖，「云思木想」品牌创始人、设计师丹丹仙分别展开对话，希望借此探寻一场由女性主导的女性营销新变革。如鱼得水的“她品牌”引领女性营销快速发展“她经济”时代，崛起的“她品牌”们牢牢抓住了时代的东风。直播“话家常”女性消费者收获「感性」「理性」双重满足随着直播间越来越红火，「生活在左」从“一天下来0销售额”一路飙升到“一天内抖音平台冲破百万销售额”。谈及经验，「生活在左」创始人林栖认为，直播场景越来越重要，已经成为女性消费者快速获取品牌信息的重要窗口。利用好直播场景，品牌可以同时向女性消费者提供“感性与理性”层面的满足感。而感性价值+理性价值=完整的品牌价值。所以，为了更直接地触达消费者，林栖经常亲自在抖音直播间和年龄40+、有钱有闲的女性顾客“话家常”，以此收获粉丝的喜爱和反复购买。“我希望站在大众面前，让大家看见并了解一个有血有肉的设计师，和消费者进行平等对话。我能够收集到消费者的一手意见反馈，再围绕用户产品和情感需求去进行设计。”林栖接着补充道：“大多数模特都又高又瘦，但我们的客户群年龄、身材其实和我更相仿。当客户认为我穿上很好看时，就会对自己穿上身的效果有更大的想象空间。”感性层面，「生活在左」重视通过直播间为女性消费者提供情绪价值，比如女性主理人让女性用户获得身份认同感，创始人“闺蜜分享”的直播氛围让女性用户不再有距离感。理性层面，女性消费者越来越理智，当代女性不一定为贵、为好买单，但却更愿意为“适合自己”买单。直播间直接缩短了品牌与用户对话的时间差，让品牌能够直接洞察一线消费者，细致改良产品，从功能性上解决女性用户的痛点需求。比如，女装品牌可以看到自己的客群喜欢什么样的设计、尺码上如何改进、面料上如何选择；美妆品牌可以了解消费者渴望哪种护肤成分、色号是否匹配、外包装是否让消费者满意等等。打造与女性精神更吻合的深度内容积攒A3人群实现品牌增长当下，短视频、直播已经成为作为很多品牌的日常宣传手段，抖音已经逐渐扮演起品牌“长期增量”的角色，而不只是短期引流的渠道。深度、精细化的内容制作，能让女性消费者真正爱上品牌，让品牌与女性消费者一起成长。这一女性营销趋势，倒逼品牌要打造与女性精神更吻合的深度内容。因为吻合度越高，品牌增长确定性越高。「云思木想」创始人丹丹仙就擅长在抖音短视频中展示印花、刺绣、手工制作等幕后故事，常常令女性消费者眼前一亮。「生活在左」林栖也指出，“我们抖音账号的内容始终围绕核心产品、匠心工艺和精致的生活态度展开，用户慢慢看到品牌对待人、物、时间的故事和方式，衍生出来的情感，就是我们与消费者的连接。”截图自「生活在左」抖音号研究显示，我国女性购物态度已经迈入转型期，CBNData在《2022女性品质生活消费趋势报告》中写道，“女性消费者的物质基础水平和教育水平不断提升，更多地寻求精神层面的满足。‘她经济’迈向个人态度驱动的时代。”正是在这种趋势下，这些寻求精神层面满足、迈向个人态度的女性用户，成为“她品牌”必须争取的重要人群。巨量引擎认为，此类女性用户刚好是女性品牌的“A3人群”，是商家增长的决定性因素。在巨量引擎O-5A模型中，A3人群就等于种草人群，相比非A3人群，A3人群成交率高达23倍。从成交率的对比中我们不难发现，品牌在日常运营以及3·8等营销节点积攒下的A3人群，对后续增长会有巨大的帮助！理性定价、产品上新、持续共鸣3·8节追求极致女性营销巨量引擎观察，今年3·8节期间，抖音平台同样会出现一波流量高峰，届时，「短视频内容进行持续稳定引流」+「直播间销售爆发」是一种比较明智且成熟的打法。具体到不同的女性品牌，则各有妙招。「生活在左」认为无论从品牌层面还是销售层面，3·8节都是一个不容忽视的节日。一边，短视频账号持续更新“传统染色技艺”“民族非遗”等十分有感染力的精品内容，稳定输出精美的视频画面、新鲜的传统手工艺知识。如今，女性消费者对产品愈发“挑剔”：零食饮料要“0糖0脂”的、养生要“滋补便携”的、护肤要“小众成分”的。因此「生活在左」着重宣传衣服的制作过程，满足消费者重视产品内涵的精神需求，做到3·8节前为品牌流量池长期蓄水、蓄足水、蓄活水，积攒更多的A3人群。另一边，直播间内，「生活在左」延续了以品质为先的品牌调性，不一味追求促销活动。林栖对此有独到见解，“我们不想特意做大幅度降价，这是一种杀鸡取卵的行为，不利于品牌长期增长。”在短视频引流下，对来到直播间的品牌老用户而言，这未尝不是一个加分项，帮助品牌再度提升用户黏性和好感度。「云思木想」则在这个3·8节选择从产品角度下功夫。短视频内容方面，丹丹仙格外重视女性议题，“这是一个专属于女性的节日，我们会做一些更有深度的女性话题短视频。”同时，赶上春夏换季，「云思木想」会进行一波针对性“春夏换季新品首发动作”，来增加3·8期间直播间产品的丰富性和紧俏感。图片源自「云思木想」春夏上新宣传图总之，在3·8节前，结合女性话题的深度品牌内容倍受消费者青睐，都能为品牌积攒一波人气。节日前后几天的直播间，则会迎来一波“嘉奖”自己的女性消费者，成为品牌销量的爆发期。“心细胆大”助力女性品牌迸发更强生命力一个有意思的现象是，除了3·8节、情人节、年货节等流量高峰期，很多品牌和主播甚至开始在抖音平台上打造“专属节日”，并且收获了不错的用户黏性。比如，抖音主播千惠在自己的30岁生日进行了一场主题为“三十而已”带货直播，播前不断地发布30岁感悟、福利预告等精美剪辑的视频，吊足消费者胃口，播中进行了为期两天“生日大狂欢”，将一场别开生面的生日宴推向了高潮。而消费者侧反响也很好，场观数据非常好，忠实的粉丝们也非常享受于通过短视频、直播等方式和千惠建立的情感连接。“每次看你的视频都会感受到很多正能量，暗暗鼓励自己也成为你这样的女生。”此类留言比比皆是。女装品牌同样如此，在3·8节之后，「云思木想」还将有两场重要的直播活动——5.25，「云思木想」品牌入驻抖音直播周年庆典；9.26，品牌成立十周年的日子。“我们希望用属于自己的方式去和顾客一起庆祝。”丹丹仙说道。“专属节日”这一趋势，从侧面证实了女性消费者面对购物这件事，越来越悦己，她们会为自己钟爱的女性品牌、女性产品、女性主播、女性文化下单。具体而言，这些女性品牌是如何游刃有余地策划这一场场“品牌专属狂欢节”的？心细、胆大。•

本文由巨量引擎特邀媒体「深响」创作，内容略有删改在巨量引擎的助力下，品牌广告始终能跟上行业新变化提效，品牌建设不再是形而上的价值，而是有了更清晰的路径，能够真正带来可见的价值和可期的增长。做品牌广告先跟上行业趋势说起品牌广告，很多人第一个想起来的就是“冠名”，会以为露出LOGO或者产品就是品牌广告。但事实上，得益于品牌广告的长期价值被广泛认可，再加上其呈现的内容载体、消费者触媒习惯都已发生变化，以及新兴技术在其中的运用，近年来品牌广告进入了发展新阶段。据巨量引擎整合的第三方渠道调研与预测数据，2022行业品牌曝光预算大盘锐减，曝光合约类广告整体减少13%，但与此同时种草预算在快速增长。从数据中，不难看出行业的一大趋势——品牌商家的营销目标“加深”，正在从简单的浅层曝光走向更为深层的种草。若深挖这一变化，其背后原因有多重。首先，浅层曝光的局限性已显而易见。TVC、冠名植入、户外大屏等展示类广告是“广撒网”的漏斗型营销，先广而告之，其中被影响到的消费者再逐层转化。这一过程中投放精不精准、有多大用户心智影响力、效果如何都很难直接确定。对比之下，种草价值就更为凸显。现在主流的种草方式，一类是在用“人”来影响人，比如借助明星或者达人来做产品安利，利用大众的“消费模仿”心理和希望认同与追随的本能，相比曝光这种驱动内心的力量显然会更高效地让更多消费者去下单买同款。另一类是用更精准的“内容”去影响人，将产品融合在消费者感兴趣的内容中呈现，不仅短期内可刺激转化，如果内容做的足够精彩优质，长期还能加深用户对品牌的好感度，带来长尾价值。在当下这个需要“降本增效”的大环境下，营销作为“花钱的部门”自然需要精打细算。品牌想要将预算的每一分钱都花在刀刃上，就不得不追求用有限投入撬动更大收获，其目标自然也随之由浅入深。品牌的谨慎投入、预算的收紧，也加速了另一个趋势的出现——即打破固有观念，找寻更灵活的投放方式。何为固有观念？很长一段时间里，品牌广告都是以合约采买形式为主，简单来讲就是和在报纸杂志上做广告一样，广告主和投放平台可以约定在某一时间段在某些版位上做固定投放。广告的可见性、覆盖性如何，本质上是看这个平台和这个位置上的可触达流量有多少。也就是说，投放品牌广告是为了“量”付费。但如今，以“浅层目标”来定义品牌广告，竞价采买的方式也在品牌广告领域中运用。事实上，在海外Youtube、Meta等平台上的品牌广告，用竞价采买方式的占比已分别达到了70%、80%。这种因为互联网广告发展而出现的模式，可以灵活对各个目标人群给出更合理的出价，这就很符合广告精细化发展的思路，同时也可以让广告主为点击或者互动等具体“行动”来付费。相比于“看到”，点击或互动显然更能够体现用户有主动的意愿，也就更靠近转化。另外，还有一个值得关注的新趋势是——做品牌广告不仅为引流，更是为做好站内的生意经营。对品牌商家而言，此前“品”与“销”是相隔甚远的两个环节，不论在哪里投放品牌广告，更多还是向着站外的传统电商平台或者是线下销售渠道做引流。但现在，越来越多品牌商家会更倾向于在同一平台实现营销和生意经营的一体化，这相比引流至别处再转化，明显链路更短、效率更高。为了顺应品牌的诉求，平台也加强了站内多项能力，通过构建更完整的生意闭环，为品牌提供可长期、常态化经营的生意阵地。比如据巨量引擎公布的数据显示，2022年抖音电商GMV同比增长超3.2倍，累计出售商品超239亿。同时，2022年抖音平台上本地业务动销商户数增长超22倍，合作门店超100万家，平台GMV增长超30倍，站内本地生意规模的扩大，也在带来更大的增量空间。营销行业的变化无时无刻不在，品牌广告早已跳出了旧有模式和思路。只有积极拥抱变化，品牌商家才能够将平台或者行业的势能转化为自身的增长效能，这也是探索出新增长空间的必要前提。从品牌广告到品牌建设明确行动方向做广告不是品牌商家的终极目标，品牌建设才是。究竟如何利用品牌广告解决痛点，并使其更好服务于品牌建设？巨量引擎给出了一个可参考的路径：首先定位营销问题，利用巨量云图诊断和分析品牌资产，对照此前巨量引擎推出过的O-5A品牌资产模型和SCI品牌力模型2.0，让品牌规模、效率、形象等指标更可视化，品牌也就能够查漏补缺。而后再去拆解5A目标，做渐进、连贯性的投入，以及注重品效整合，将品牌广告放在整体的经营方案之中。具体如何投入，对应上述中总结的品牌广告趋势，我们也能够找到可入手的四个核心方向。方向一、品牌认知：做“好”曝光，以吸睛+精准双重提效品牌广告追求的是将品牌植入消费者心中，植入的前提是“被看到”，因此品牌商家第一个可以抓住的基础核心方向是——做好曝光。好的曝光，一方面要在有限点位上“高度吸睛”。由于用户注意力日渐分散难捕捉，吸睛不能仅靠简单粗暴的洗脑，更要靠创意。另一方面则是要在有限投入中更“精准触达”，过去品牌很容易就陷入“增加曝光—增加投放”的循环之中，最终跑不出量；但让广告呈现在对的人眼前，流量就会变成真实的消费者。提到吸睛，开屏最具代表性。心理学中有个“印记效应”，人们会对第一眼看到的事物留下深刻心里烙印，开屏广告正是如此。目前巨量引擎已经有了超14种创新样式，这相当于将开屏原有优势又一次提升。巨量引擎部分开屏创新样式并且，巨量引擎还推出了抖音电商开屏，拥有5大落地页交互样式，用户开机后有兴趣就可以直达商城，这种从看到、感兴趣到引至下单场景的极短链路，较其他闭环品牌广告引流成本降低了40%~50%。抖音电商开屏5种落地页交互样式除了开屏，信息流广告也有强视效和独占性，巨量引擎通过诸如互动空间、3D浮层等创新样式增加了一重互动性，改变了以往信息流广告易就被用户“滑走”的痛点。并且巨量引擎也推出了图文这种形式的信息流作为补充，制作成本更低，种草效果不减。另外，业内常说用户兴趣变化快，什么是“对的人”其实很难确定，但“有刷必映”这样的产品工具，可以在用户对特定内容表现出明确的兴趣时，及时定向追投相关品类的广告，更快速、更精准抓住兴趣用户，从而提升每一次曝光的有效性。方向二、心智种草：锚定A3人群，实现规模化种草根据“从浅层曝光到深层种草”趋势来看，品牌商家需关注的第二大方向是——如何做更“规模化”的种草。虽然种草已不是新事物，但长期以来这个概念却模糊，品牌所用的方式、内容都需要不定期试错。而简单粗暴的玩法难以清晰度量种草效果，随大流的玩法又很难持续打动越来越聪明的用户，难以规模化种草。针对这些痛点，巨量引擎基于O-5A人群资产模型，将A3定义为“种草人群”，巨量云图针对多个行业案例研究数据表明，同行业的A3人群相比O/A1/A2人群，转化率最高达23倍，品牌在过去60天积累的A3人群，有25%会在未来15天产生购买。因此，抓住A3种草人群，是品牌高效种草的关键。不仅如此，巨量引擎还把A3人群做进了数据模型中，直接将A3种草人群产品化，用“种草通”产品来真正落地。一方面，找准用户人群是让种草效率最大化的底层逻辑，此前我们可能会在各大平台上看到一些与自己无关的种草内容，品牌营销内容和人群其实并不完全匹配。而种草通是直接将A3人群作为优化目标，直接针对有转化潜力的A1/A2人群投放，从“人”这一维度来找准品牌商家所需的高潜种草人群，从而规模化地获取A3人群，提升种草的确定性。以完美日记为例。品牌通过星图达人好物推荐的模式，让达人亲身试用产品，再叠加种草通进行组合投放。在投放效果方面，相比于应用内容热推-优选互动目标，品牌将星图和种草通结合应用后，其新增A3率提升了32%，同时CPA3成本还降低了24%。种草通x完美日记案例此外，在种草通合约产品的基础上，巨量引擎还在近期推出了种草通-竞价产品，以最大化获取A3为目标，采买方式更灵活，门槛也更低。种草通选择竞价、合约作为“双引擎”并行应用，使两种采买方式充分发挥出各自优势，也将为品牌种草投放带来更多、更丰富的选择。•

巨量引擎「机驭闭门会」与多位汽车品牌相关负责人，围绕2023年“汽车生意经”展开交流，希望助力车企读懂趋势、明晰对策，提升2023汽车行业的增长确定性。在市场环境、补贴政策、用户需求快速变化的时代，内容营销如何打造更出圈？种草如何更精准高效可度量？线索经营如何实现降本提效？汽车品牌又要如何从变局中抓住机遇，实现确定性增长？围绕这些汽车行业的经营难题，巨量引擎与多位汽车品牌相关负责人，以「汽车生意经」内容种草和线索经营为核心，共同探索2023汽车行业营销风向。破局：“卷”出天际的2023，车企该如何看？一个“卷”字，足以概括2023年的中国汽车市场，所谓“卷”代表了更为激烈的市场竞争，可以从3个方面来看：第一、新能源与燃油车的竞争将会更加激烈。行业分析认为在多个价格区间，纯电（BEV）、插电式混动（PHEV）、增程、油电混动（HEV）和传统油车将为了份额展开“肉搏”。第二、产业属性上，过去是自主品牌、合资品牌各自竞争，但在2023年将进入大混战时代，合资和自主正面较量会更多，打破过去的竞争格局。第三、竞争不光体现在价格上，在技术路线、产品力、性能方面的竞争同样愈发激烈。特别是新能源汽车领域产品的同质化会更加严重，性能、续航、智能化水平拉不开明显差距的情况下，车企的用户经营能力会受到极大考验。如何看待这样的竞争态势？多位嘉宾认为：•

巨量引擎将帮助中小商家，在38大促正式期抢先布局新一轮增长；在返场期错峰抢量，用更低成本撬动更大增量。据2022年抖音38大促期间数据显示，女性消费相关的行业平均GMV相比节前上涨超40%。今年38大促即将再次到来，在新一波流量高峰期间，女性消费需求备受关注，美妆、服饰、母婴行业这些与女性生活紧密相关的领域，将迎来更大的消费增长机会。为了帮助中小商家抓住消费需求，在抖音38好物节期间，巨量引擎特别打造了中小商家专场。通过3.1-3.8正式期和3.9-3.12返场期，帮助中小商家直达高潜用户群体，抢先布局新一轮增长旺季。尤其在返场期，巨量引擎将助力中小商家错峰抢量，承接高峰流量，把握生意先机，用更低成本撬动更大增量。3/1-3/8：引爆38大促生意黄金期最高可获30000元巨量千川消返红包为了帮助商家打好开年第一枪，在3月1日-8日期间，巨量引擎针对中小商家投放及经营特点，将开通消耗场与内容场两个活动，鼓励商家通过直播+短视频双管齐下，多渠道触达用户，打动目标消费群体，有效带动生意增长。消耗场：消耗冲刺，多投多送活动期间（报名/活动时间：3.1-3.8）受邀且报名该活动的单个巨量千川账户，累计推广消耗金额达到指定条件即完成任务，则获得对应档位奖励，奖励可叠加，最高可获得30000元巨量千川消返红包。（点击文末阅读原文报名）内容场：直播冲刺，助力跃迁活动期间（报名/活动时间：3.6-3.8）受邀且报名商家通过持续直播，达成规则中所对应条件，即可获得相应奖励，奖励可叠加，数量有限，先到先得，最高可领取450元巨量千川消返红包！（点击文末阅读原文报名）3/9-3/12：错峰抢量获客成本下降18.2%小成本撬动生意增长除了大促当天所带来的爆发机会外，大促错峰抢量，不仅能够有效提升ROI，同时降低商家获客成本。参考过往数据我们发现：1.

本文由巨量引擎特邀媒体「秦朔朋友圈」创作，内容略有删改在巨量引擎，品牌可以通过“种草通”产品，把A3做进算法模型中，直接以优选种草为目标，筛选出高潜力的种草内容，直接针对有高种草潜力的A1、A2人群定向投放，帮助品牌“规模化”地种草，让种草真正落地，提升种草的确定性。最近几年，新媒体有了很多新变化：移动化、推荐化、社交化；人人可创作；短视频与直播兴起，引爆“内容革命”——内容成为营销主战场，种草成为营销基本功。在某种意义上，今天所有品牌都离不开种草，种草在用户购买决策中起着关键的作用。比一时“买它买它买它”更根本的，是长期“找他找他找他”，真正服务好他，黏连住他。因此，企业要实现确定性增长，可以分为两个方面：1.

巨量引擎为矩阵化、科学化、长线化的家居经营，提供了确定性增长路径。「全域经营」将成为家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的重要解决方案。巨量算数数据显示，在2021年Q1抖音家居创作者已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%。家居已成为抖音重要的垂类内容之一，作为侧重线下经营的家居行业而言，加强线上数字化发展，以新方式穿越结构性调整的经济周期是重中之重。面向2023，家居品牌该如何超越不确定性，重塑家居行业全域增长力？在巨量引擎「2023未来空间大会」给出了答案。大会提出家居行业品牌向上的增长新路径：以全域经营实现种收一体化，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，通过“全域增长力”为2023年确定性增长提供方向。确定地种，高效地收如今，家居行业已经认识到了线上经营的重要性，但在线下到线上的转型之路上家居行业、品牌也面临许多困境。如何把握流量实现生意转化？如何提升ROI降低运营成本？如何根据家居行业低频、耐消耗的特性，做出调整与适配？2022年，“不确定性”无疑是最热门的议题。在不确定经济周期内，家居行业竞争从渠道战转向品牌战，许多家居品牌在种收一体化的场景下，在抖音与巨量引擎实现了逆势增长，迎来大盘、电商、线索与生态的共同繁荣。未来空间大会数据显示：2022年抖音年销破亿的商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名位列首位，家居认证企业号同比增幅达80%。而探寻家居品牌是如何穿越周期获取市场增量，背后是种收一体化的经营之道。一方面，抖音成为家居品牌生意新场域，家居企业在抖音的经营也逐渐从流量场向生意场迈进。《2022抖音电商商品发展报告》显示，截至2022年7月，抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。随着全域兴趣电商模式的兴起，“短直城搜”（短视频、直播、商城、搜索）成为家居品牌常见的四个典型经营场景。另一方面，巨量引擎为生意场提供了驱动力，成长为品牌战略渠道的「桥头堡」与品牌生意的「护城河」。如某新锐品牌中国区副总经理表示的那样：“品牌，是不确定时代里需要被抓住的确定性。品牌长期会成为企业的「护城河」。过去，品牌的投入本身就有不确定性，而数字化为品牌的塑造提供了可靠、可视化的依据。”家居品牌种收方法论可以总结为两个方向：通过抖音内容优势，进行更确定地「种」；同时发挥巨量引擎驱动作用，实现更高效地「收」，在内通外合、融汇共生的生态下，利用巨量云图、品牌广告、巨量星图、巨量千川、效果广告，促进O-5A人群流转，实现内容、场景、数据与链路的全域融合。“营销”与“线索”一体化在线下线上高度融合、一体化的当下，家居生意场域可以分为两类：电商场景与线索场景。这也就意味着，唯有实现营销与线索、营销与经营的全域一体化，打通品牌建设、心智种草与效果转化链路，才能夯实增长飞轮，重塑家居行业增长力。作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。随着流量价值对线索量的贡献逐渐明显，搜索广告、线索直播为家居品牌带来了更多优质流量与成长空间，流量、内容、数据三位一体经营方式，成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。●

本文由巨量引擎特邀媒体「家页」创作，内容略有删改从“以房为本”到“以人为本”，这是一个以用户需求为驱动的新增量时代。家居品牌需要掌握不断进阶的经营思维、精细化经营与种收一体化方法论，才能把握增长先机，持续扩大经营阵地，发现生意新可能。经历行业变化周期，家居行业市场正趋向“渠道获客”的深水区。在家居行业，34岁以下消费者占比达到52%。随着年轻消费者决策更加前置，线上布局成为企业突破困境的共识。简单的表单收集，显然已经无法跟上营销之势，如何发挥短视频与直播平台的内容与线索优势，使线索得以更大比例地回收，成为家居品牌发展的关键！2023年，家居品牌经营如何进阶？「种收一体化」成为必经之路。为此，巨量引擎与顾家家居、Kaadas凯迪仕、东鹏集团、TATA木门四家品牌相关负责人做深度交流，为更多家居品牌提供了「种收一体化经营」解决方案。👇👇👇点击查看访谈视频经营思维进阶：跟随“人流的方向”，转变线上流量思维常态化宅经济，带动家居行业进入新一波红利浪潮。伴随发展红利而来的，是关于渠道的思索：旺盛的人群需求在哪里？怎么适应渠道变化，去填补这块巨大的需求空缺？渠道的数字化迁移成为大势所趋，家居品牌纷纷转变过去单一依靠线下的经营思维，抖音平台成为数字化渠道主流选择。数据显示，2019年，在家居行业，线下家居卖场生意占比便达到65%，线上渠道不足10%。但时至今日，越来越多品牌入驻短视频与直播平台，仅2020年9月至2021年9月，抖音家居品牌号同比增长191%，总量已突破百万；家居建材增速甚至超400%。“做生意，有一个一成不变的法门，就是人群在哪里，你的生意就要在哪里，人群在哪里，你的品牌就要在哪里。所以抖音上面你看那么多人流汇聚来汇聚去，我们就要到那里去。”顾家家居品牌代表刘宏表示，品牌需要跟随社会而变化，跟随人流的方向，投其所好展开品牌建设。“我相信对于中国的任何一个品牌来说，抖音都是他最有优势的一个宣传渠道”。Kaadas凯迪仕品牌代表苏祺云表达了相似的看法：抖音自由度高、灵活度高、内容丰富的三大优势，满足了品牌触达受众的多面向需求，抖音也成为家居品牌线上转型的必要渠道。经营精细化进阶：告别粗放式买量，精细化运营提高留存当来到线上经营，品牌为了揽获更多流量，有时会采取“花大价钱卖量”的方法，但这样容易只顾及表单搜集的“表面文章”，忽略了长线、可持续的获客方法。作为大宗商品行业，家居普遍具有用户决策周期长、客单价高、低频，需要大量零散反复的沟通的特点，这需要品牌重新回到“生意的本质”，将重点集中在用户获取与转化领域，通过底层逻辑的修正，带动生意长线发展。这也就意味着，如何与用户建立联系，比单一、浅层的表单搜集更加重要。通过与兴趣内容、定制项目的耦合，才能最大化流量效用。对此，TATA木门采取的进阶策略是：利用兴趣电商优势，从表单收集向深度合作演进，提高场效。“我们2019年做抖音的时候，只会做表单”，TATA木门品牌代表徐小春表示，转折点发生在2021年，“在抖音兴趣电商做着做着，突然有客户报名越报越多，那时候可能一天报二三十个，后来七八十个、几百个、几千个，但是它的场效是非常越来越高的。”Kaadas凯迪仕同样依靠抖音巨大的流量池，完成了品牌破圈、人群拓展等任务，“抖音给我们带来的不单单是流量，同时也可以帮助我们构建完整销售链路”，苏祺云表示，Kaadas凯迪仕发挥直播对消费者的教育、引导作用，辅之以灵活活动与优惠方式，最终开辟出一块广阔的线上增量。为帮助家居品牌更快掌握“通关秘籍”，巨量引擎还发起了「万家灯火」家居垂类项目，搭建起更具针对性的流量获取、回流、购买链路。东鹏集团通过参与「万家灯火」，在合肥、天津、北京等地，一月内线上直播可获得300至400留资，相比传统的线下获客模式效率得到有效提升。种收一体化进阶：内容种草+线索回收，全链路线索获客在确立精细化经营方法后，如何在此基础上“更上一层楼”，打造功能性区分更加明晰的「种收链路」，便成为家居品牌整合销售前端与后端链路回收更多线索，迎合全域兴趣电商底层逻辑的关键。种收一体化，前提在于种草足够广泛、深入。在「种草经营」方面，内容是决定品牌能否争取每一个兴趣用户的关键。消费者经常因为一段好测评、一个好故事而改变自己的购买初衷。家居品牌需要参透场景化营销方法，通过更稳定的直播、短视频强化内容建设激发消费潜力，同时叠加商域投放为生意加热，用好巨量引擎“发动机”，揽获更多高潜力兴趣人群。顾家家居品牌代表刘宏将这一种草方法论总结为四个字——“触景生情”，即通过更优质的内容、更情景化的内容，让用户有代入感，并在建联交互中使消费者产生情感驱动，最终影响购买决策。“抖音就像一个中央厨房，它的材料是不缺的，如何去发现并利用材料才是关键”，巨量引擎为寻找、触达、转化流量提供了“引擎驱动”，最终为兴趣流量转化成消费用户提升了效率。相比于种草环节，「促收经营」对精准的效果产品追投与原生咨询能力提出了更高要求，同时也对“本地生意”的转化提供了更大的收口。家居品牌需契合家居本地化属性，利用抖音发现式购物联动本地经销商，打造极具行业特色和复用价值的「品牌+经销商」线索直播策略，做好本地生意转化。TATA木门目前搭建起10个总部账号、33个地方账号，将线上流量传导至家居品牌本地生意，利用资金与投放策略为本地生意引流。借助于抖音的发现式购物优势，以及对用户消费需求的洞察，TATA木门建立起自己在行业中的竞争力与创新力，为品牌向上发展提供了更大想象空间。“有很多用户其实很少会跑到门店，主动去搜索产品”，东鹏集团品牌代表王培源表示，但是在抖音的兴趣场域，借助于巨量引擎的帮助，可以使经销商拥有覆盖本地化运营的线上营销能力。经销商在品牌的培育下，快速习得了本地化直播能力，并通过线上优质内容与本地消费者建立了互动与连接，从而在线下到店场景中完成最终的成交链路。结

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写在最后把商品放入购物车的那个瞬间，我们可能是出于熟悉、有人推荐，或需要时它恰好出现了。但我们可能永远都说不清，在为一个产品买单的时候，到底还有多少因素在起作用。通过这次调研，我们发现，品牌的作用依然强大，但和早年相比，年轻人对品牌的观感正在改变。例如，在产品、服务之外，品牌的社会形象、理念也都成了影响年轻人好感度的重要原因。近几年发生的另一个改变是，年轻人认识新品牌的阵地正在向短视频、直播间转移。在影响消费决策这一环，人们依然看广告，并且因为广告下单。变化在于，更多人期待广告能提供有用的信息，不仅能在消费决策方面帮上忙，也希望广告可以成为拓展认知的渠道。对应的，品牌对于广告的态度也应该发生变化。如今，扩大知名度已经不是打广告的主要原因，广告更多是让年轻人和一个品牌“建立交情”的契机：试图“当爹”、反复说教的广告，永远比不上尊重消费者的广告。而人们对内容、互动、质感的要求，则把广告的标准推向新的高度。说到底，要打动年轻人并不容易，他们对各种营销、推广动作早就处变不惊。对年轻人来讲，广告只是内容的一种，而自己的时间、体验应该得到尊重。就如一名00后读者所说，在大部分人都分辨得出软文的这个时代，品牌不能指望几次刷屏就让消费者为自己买单，在这种情况下，“广告更像是品牌策略的投资，长期投入才能收获更多”

2022在不断变化的市场环境下巨量引擎通过对营销与经营一体化的探索真正助力万千商家收获了确定性增长年末收官之际我们用一份年终总结不仅要回顾巨量引擎2022的重磅事件、产品动态、节点营销更要感谢商家、粉丝们这一年对巨量引擎的陪伴与支持我们希望通过这份总结让这些瞬间被铭记、被看见同时在辞旧迎新之际与平台上的万千商家、粉丝们一起迎接2023！重磅事件引擎大会1月，引擎大会正式发布「巨量引擎全量增长方案」，基于“全内容、全场景、全链路、全数据”，将巨量引擎平台的“全能力”进一步整合：将品牌建设、心智种草、销售转化融为一体，促进营销和经营一体化，助力企业实现长期价值。精彩回顾引擎大会2022｜巨量引擎发布全量增长方案，迈向营销与经营一体化时代巨量星图达人节8月，2022巨量星图达人节，提出“因为创作，所以影响”的品牌新主张，同时“发布全新平台定位，推出首个达人成长体系，升级平台激励计划，提供行业解决方案”四大主张。👇👇👇点击查看达人精彩发声精彩回顾因为创作，所以影响：重新认识巨量星图200万巨量星图达人集体发声：这依然是属于创作者的黄金时代公益创意季小互动，大善意！每一次再小的互动，在平台的能力链接下，聚少成多，都能变成更大善意的表达和传递。字节跳动公益和巨量引擎联合发起「公益创意季」，意在打造“科技+创意+互动”的新型互联网公益模式，连接公益机构、创意机构、创作者与公众，助力提升公益创意质量和公益效率，降低公益参与门槛。👇👇👇点击查看「公益创意季」精彩内容精彩回顾小互动，大善意！公益创意季全面上线产品动态种草就是种A3伴随着消费者行为决策路径愈加复杂化，品牌主种草亟需打开新的视野。抖音作为连接超过6亿日活用户的、拥有丰富流量和海量内容的超级平台，依托巨量引擎的商业产品能力和巨量云图的底层数据建设，已成为品牌种草的必选阵地之一。👇👇👇点击查看品牌种草新妙招为了帮助品牌更好种草，抓住A3种草人群，巨量引擎邀请13位「A3种草官」共同拆解「品牌种草锦囊妙计」，并发布《2022种草通产品营销手册》。品牌要知道：在巨量引擎，种草就是种A3。精彩回顾种草低效，拔草难做？这份品牌种草锦囊请查收！「种草通」产品上线，获取高转化A3人群，做更有用的品牌广告千万别搜巨量引擎数据显示，在抖音，平均每人每天至少进行一次搜索，“边刷边搜”已然成为常态。对于品牌而言，这种“启发式搜索”行为也意味着可以深入探索的广阔营销空间。当搜索行为与电商场景结合，用户不止“搜内容满足好奇心”，更可能被相关品牌种草、激发消费兴趣。2022年，巨量引擎先后上线三季「千万别搜」，助力品牌实现影响力和生意增长的双重突围，充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销与经营带来更多确定性。👇👇👇点击查看「千万别搜」精彩内容精彩回顾千万别搜！抖音启发式搜索，启发营销新价值「千万别搜」第二季来袭，聚焦电商品专，品宣、转化双突围千万别搜第三季火热开启！互动更深、转化更快、热点更爆“巨量引擎全量增长度量体系”发布当“增长”成为品牌们的共性难题，聚焦某一campaign，体重秤似的“营销度量”已无法达成品牌期待，全局视角、体系化，能为品牌增长导航，体脂秤似的“增长度量”成为品牌的共性诉求。洞察到这一需求，巨量引擎营销科学重磅推出覆盖长效营销和短效运营的“巨量引擎全量增长度量体系”，助力品牌从全局视角做好营销决策，以科学度量促进科学增长。同时启动“营销科学度量月”，邀请品牌、代理、咨询公司、学界代表和内部产运研负责人，以专题直播、知乎问答方式多元视角共话度量，拆解SCI品牌力模型和六大度量工具。精彩回顾从“营销度量”到“增长度量”，做更smart的营销人数据精增量当品牌对“精准”的要求越来越高。如何应用数据高阶玩法，深度挖掘数据价值，满足品牌营销的定制化和个性化需求，以“精”促“增”，成为品牌和服务商愈发迫切的需求。基于此，巨量云图推出定制应用——「数据工厂」，通过「标签工厂」「建模预测」两大核心模块，满足品牌在巨量云图标准化解决方案之外，20%的个性化和定制化营销诉求。2022年，巨量引擎营销科学打造“数据精增量”专题，携手品牌主、头部代理、营销技术届KOL和内部产运研，从工具层、实操层到生态层，多元探讨“以精促增”的行业解法。精彩回顾数据的高阶玩法，巨量云图数据工厂了解一下！｜「数据精增量」系列文章品牌广告当下，广告主正在抛弃“不好用”、“效果不佳”的品牌广告，迫切需要“好用”、“有用”、“有效”的品牌广告。巨量引擎品牌广告，通过更整合、更智能、更体系化的方式，化繁为简，助力品牌收获更多人、更深层次、更持久的喜爱。2022年最新发布的《重塑价值——巨量引擎品牌广告进阶攻略》，详解品牌广告价值，助力企业实现长效经营目标。精彩回顾2022品牌广告价值升级：直击消费者心智，做好确定性增长谁会做品牌？「2022品牌广告风向标」来了节点营销618618期间，巨量引擎聚焦“精增量”，整合全产品资源，覆盖品牌破圈预热、蓄水种草、大促转化、持续增长等各个环节，助力企业精细化运营品牌资源，用精品和精细化内容做高效投放和转化，实现大促突围、取得生意增长。精彩回顾精密布局、精细运营、精品内容，巨量引擎助品牌实现「618精增量」巨量引擎「618营销作战大图」正式发布921921抖音好物节期间，巨量引擎提出「科学种草、营销提效」，助力商家如何稳握大促新机遇，充分释放营销势能。并先后与小仙炖、追觅科技、PMPM、樊登读书等品牌高管进行深度访谈，从人群破圈、日常蓄水种草、抖音团队运营等多方面，解密大促突围策略。精彩回顾在抖音日销破亿的小仙炖：大促爆单看日常、高效种草抓A3日销1600万的追觅科技：已经在抖音打造了一支先锋部队双112022年抖音双11期间，巨量引擎为了帮助商家了解消费者兴趣变化，助力品牌在抖音乘风而起，推出「2022巨量千川节点营销洞察报告」。同时，巨量引擎提出“精锐入局”“前置蓄水”“流量协同”的大促经营理念，真正助力商家乘势经营，大促爆发。与此同时，为了探寻各大品牌在抖音双11爆发的秘密，巨量引擎先后走进宝洁、麦当劳、欧诗漫、连咖啡、林氏家居等品牌直播间，探访品牌台前与幕后的故事！精彩回顾「乘势经营

互动时刻欢迎在评论区留言分享更多2022了不起的故事我们将根据信息量、互动性、点赞数为点赞过10排名前20的同学寄送巨量引擎蓝牙音响（排名1-10）巨量引擎笔记本套装（排名11-20）截止时间：1月4日

近十余年，数字营销浪潮与企业生意经营深度嵌合，各种新技术、新模式、新概念的喷薄而出，为企业增长带来更具确定性的成长机遇。在始于微澜、成于巨涛的数字营销浪潮中，先行者往往率先把握住了增长势能。由此，巨量引擎平台级案例IP「巨量引擎99个好案例」（简称巨量99），联合清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心、长江商学院案例中心以及36Kr共同发布《浪成于微澜》年度商业案例特刊。巨量引擎希望通过对来自成熟品牌、新锐商家、传统企业的三家典型企业投身数字营销浪潮的历程研究，为更多踌躇于浪潮前的品牌提供借鉴与决策指引。良品铺子：成熟品牌发力新赛道迎来二次增长曲线成熟品牌如何自我突破，是无数企业家孜孜不倦寻求答案的终极命题。身处规模万亿的零食赛道，对于良品铺子这样具备知名度的成熟品牌来说，如何把握流量走向、获取转化机会、巩固竞争优势成为它最需关注的问题。良品铺子敏锐地看到了抖音的庞大机遇并付诸行动，从思想观念、组织结构、策略制定到具体执行，全身心地拥抱数字营销新渠道。决策的决心，源于良品铺子对消费决策链路的把握。消费者主权崛起后，品牌推进消费决策的效果开始由「种」「收」两

本文由巨量引擎特邀媒体「广告手账」创作，内容略有删改对于盘踞区域市场的品牌商家，抖incity足球嘉年华的到来既新奇、又及时。借助巨量引擎深耕数字营销以及抖incity在空间营销上的长期经验，不少区域商家已经从中获益。营销沟：区域商家的关键痛点12月9日，湖北荆门，一个直径五米的巨型足球空降当地万达。这是巨量引擎区域营销IP「抖incity」与万达联手推出的营销活动。趁着世界杯掀起的足球热潮，双方共同将这个巨型装置落地到商场。巨型足球只是这场足球嘉年华的一环，巨量引擎还整合了不少与足球主题相关的游乐活动，吸引本地消费者参与其中。类似的活动在北上广深这样的城市或偶尔会有，但在荆门并不多见。在第一财经发布的「2022城市商业魅力排行榜」中，荆门被定义为五线城市。这意味着荆门的商业氛围与一二线城市存在温差。事实上，中国有许多和荆门类似的城市，区域品牌的营销方式相对传统，消费者却对营销有着更高的期待——他们不希望营销只是发放DM传单，而是能够引入更多有趣和前沿的营销活动，从中获得沉浸感和新奇感。在中国，广告营销的聚光灯集中在中心城市身上。先进的广告营销理念、模式和玩法总是首先落地一二线，更广袤的区域市场成为盲区。久而久之，造成「营销沟」的问题。20世纪70年代，学者们曾反复提及「信息沟」和「知识沟」。因为原本人们乐观地认为媒介技术的进步必然普惠所有人，但它却反而在不同群体间造成了更大的数字鸿沟，形成「强者恒强，弱者恒弱」的马太效应。看起来，这个现象正在广告营销业复现——中心城市的营销创新如火如荼，区域市场在后面拼命追赶。消费者高阶需求、行业先进理念与区域商家落后实践之间的矛盾日益凸显，最终造成了营销沟。然而，中国区域市场的人口占比高达64%。面对潜力巨大的市场，跟上行业创新变化、填补营销沟正在成为区域商家的当务之急。抖incity足球嘉年华的活动不只在荆门举办，它还在湖南衡阳、云南昆明、广东珠海等城市同步落地，这一些系列活动最终吸引28万人线下参与。巨量引擎的做法为区域市场填补「营销沟」提供了新思路：平台方利用自身优势下场整合高质量营销解决方案，直接输出落地到区域市场，帮助区域品牌和商家完成高效增长。陆空配合创新玩法空降区域市场在抖incity足球嘉年华中，很多区域商家第一次体会到创新营销模式的魅力。整个活动分为线下「陆战」和线上「空战」两个部分，而每个部分也都整合进创新的营销玩法。在「陆战」中，巨量引擎选择区域市场中的强势商圈、乐园作为合作伙伴落地线下活动，活动的最大亮点便是作为「视觉锤」的巨型足球。某种程度上，这个巨型足球成为活动中的视觉“奇观”：在线下，它是营销活动的「地标」，突出的视觉体验吸引更多消费者前往打卡，帮助区域商家集聚人流；在线上，它也成为社交货币，推动区域媒体和本地消费者在社交平台中积极分享。在区域消费市场，口口相传式的社交互动对消费者行动和决策有着不容小觑的影响。巨型足球这个视觉元素成为扣动社交裂变的扳机，既提升活动在区域市场的影响力，也给参与其中的消费者留下深刻印象，成为推动活动成功的点睛之笔。在巨型足球集聚人流之后，抖incity又推出了足球九宫格、指尖足球等游乐活动，丰富消费者的线下参与体验。值得注意的是，抖incity在活动过程中也重视将吸引到的人流转化为到店客群，比如鼓励用户参与活动赢取奖品和商家优惠券。通过搭建线下转化链路，抖incity将影响力自然延伸至本地商家，实现品效协同和多方共赢。「陆战」的局限在于它仍然只能影响有限的区域市场，作为「陆战」的有力补充，锚定线上渠道的「空战」帮助抖incity覆盖更多区域消费者。首先，它推出话题互动直播综艺「踢出不一YOUNG」。这档直播综艺邀请到杨迪、刘维等艺人以及@多余和毛毛姐

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岁末年终，一年一度的年货交易旺季已经开启，这也是众多中小商家不可错过的生意爆发机会。那么如何打造年货爆款？巨量云图极速版聚焦中小商家最关注的生意转化问题，围绕全景洞察、场景经营、效果度量、人群资产沉淀等全营销链路，为中小商家提供生意经营和科学投放的策略指导，助力中小商家以科学营销方式打造年货节超级爆品，驱动生意高效增长。为了更好地帮助商家打造爆款年货，巨量云图极速版特别上线「年货节场景作战室」模块，一站式解决商家投放痛点和营销需求。同时，为方便中小商家全方位打赢年货大战，巨量云图极速版最新推出「好物年货节-巨量云图极速版商家攻略」，提供覆盖筹备期-活动期-复盘期等大促全周期的数据洞察及营销解决方案，帮助商家提升GMV、ROI等核心指标，提高大促投放效率和效果。大促场景一触即达全方位助力营销提效简单易用才能更加高效。为方便中小商家快捷操作，用户打开巨量云图极速版后，便可优先进入「年货节场景作战室」板块，一触即达年货节营销页面。年货节场景作战室包括大促人群推荐、大促潜力爆品推荐、直播间排品推荐、大促素材/内容推荐等四大核心板块，一站式辅助商家进行年货节营销冲刺。大促人群策略推荐：年货节场景作战室能够为中小商家提供历史大促效果显著人群包及行业专属人群包，同时提供行业参考榜单，品牌可以有针对性地自定义圈选高相关性和高意向人群作为重点投放人群，一键圈选并推送到投放平台定向投放，提升广告触达的精准性，实现高效转化；大促爆品策略推荐：一方面，商家可以动态追踪大促卖点和同行热门商品，一键批量下载“卖点词”作为创意或商品关键词，增加热度；另一方面，商家能够精准找到自身潜力爆款，诊断当前产品不足，及时调整推广方向；直播间排品策略推荐：根据商家直播间商品历史表现，「年货节场景作战室」进行排品策略推荐，包括商品上下架、直播讲解思路以及排品结构等，帮助商家动态优化直播效果；素材/内容策略推荐：直播间引流：商家可对照行业优质直播引流创意，对本品牌直播引流创意进行优化迭代；搜索精准投放：一键批量下载热门搜索词直接进行搜索广告投放或导入到投放平台联想更多相关词，提高投放效率。三大阶段科学决策核心指标加速增长除了定制化的大促营销模块，巨量云图极速版还以「好物年货节-巨量云图极速版商家攻略」的形式，针对大促不同阶段的经营诉求，打造了覆盖筹备期-活动期-复盘期三大阶段的营销解决方案，助力中小商家核心业务指标加速增长。阶段一：大促筹备期在大促筹备期，中小商家普遍面临产品试错成本较高，不知道哪款产品有爆款潜质等问题，同时由于自身技术实力有限，无法圈选精准用户，科学分配资源。对此，巨量云图极速版从“人-货-场”的维度，帮助商家找到目标人群和大盘潜力爆品，打造优质内容。找准目标人群：如何圈选精准人群是困扰中小商家的一大难题，巨量云图极速版恰能帮助商家打造精准人群思路。第一步，通过5A人群中的A4（行动人群）查看已转化的人群画像，同时通过「人群行为分析」，定向「触达未流转人群」，排除「多次触达未流转人群」，扩展再定向「转化未深转人群」找到与品牌发生过关系的目标用户；第二步，通过自定义人群功能，查看自身行业应该投放哪些人群，进而精准圈选高复购、高转化、大促囤货等人群；第三步，查看行业投放触点形式，优化投放场景布局。找到大盘及本店铺潜力爆品：对于品类众多的中小商家来说，很难精准把握自身的潜力商品。对此，巨量云图极速版同样分三步解决商家难题：第一，助力品牌定位自身潜力爆品，多维度对单品爆品力进行诊断；第二，通过商品营销策略分析，帮助商家找到行业机会商品+同类目热门商品+热门卖点，跟上营销潮流；第三，在选定商品后，商家再结合带货矩阵分析，制定直播货品讲解和排品策略，保障品牌直播有条不紊；制作用户感兴趣的内容：在内容制作方面，巨量云图极速版一方面提供行业内容分析，通过热门关键词分析对应内容，同时帮助商家找到相似的企业号，让商家更容易研究卖点、热门场景来“拍同款”；另一方面，商家还能够轻松找到抖音平台上的爆款内容，紧跟时下热点，选择热门达人，分行业、分触点为内容创作提供借鉴。阶段二：大促活动期大促活动期是整个大促营销的重中之重，巨量云图极速版聚焦人群、直播间的精细化运营，同时配合内容传播效果监控，帮助中小商家全面提升转化，实现高效增长。让人群更精准：圈选目标人群后并不能一劳永逸，还需根据直播节奏、大促变化进行营销策略的实时调整。投放前，巨量云图极速版能够帮助商家找到广告转化人群和直播间下单人群，一键推送投放；投放中，提供人群变化实时监控，通过定向投放5A各层级人群包，实现阶段性调整人群精准度，让目标人群随着大促的进行而越来越精准。让直播间更精细：抖音直播间如何打造爆款，是在大促期间脱颖而出的关键。首先，商家要“找”到自身潜力爆品，可通过巨量云图极速版动态了解大促卖点及同行正在热卖的商品，优先掌握大促爆品和卖点变化，从而定位自身潜力爆品并对不足点及时调整；其次，调整直播间人货场，巨量云图极速版动还为商家提供了最佳开播时间、货品排布、讲解节奏等策略支持，高效提升直播间整体表现力。实时监控及时调整：为了保证优质素材被更多人看到，巨量云图极速版还可监控行业TOP直播引流创意以及行业TOP搜索词，帮助商家及时加热放大优质素材，让优质内容得到更广泛传播，加速直播间人群引流。阶段三：复盘增长期投放结束后，全面的数据复盘是商家下一次营销实现持续增长的基础前提。巨量云图极速版提供一站式效果度量工具，帮助商家从流量表现、人群精准度、创意内容三方面进行整体效果评估。流量表现：此次活动流量究竟好不好，好在哪儿，是商家在营销活动结束后关注的首要问题。数据方面，商家可以通过巨量云图极速进行版数据复盘总结，一键获取结构化复盘结果——包括覆盖人群、涨粉量、曝光量、GMV等在内的核心复盘数据，全面了解流量表现情况，评估各个触点、场景的投入收益比。策略方面，巨量云图极速版提供从蓄水种草到促收转化的全面复盘，商家在大促期间积累的优质人群包和优质内容，均可在日常投放中持续复用，让营销更简单高效。人群精准度：商家通过巨量云图极速版可以分别从跑量能力、转化能力两方面分析投放的人群包效果，对符合目标人群的人群包持续复用并扩大使用范围。同时，结合「投后结案」工具，商家可以直接了解投放前后品牌的5A人群资产、八大人群变化情况，判断本次大促的人群投放是否精准。创意内容：对于内容的复盘，巨量云图极速版首先依托素材结构、素材效率分析，迭代优质素材库；其次，通过热议内容评论回顾，总结高互动规律，指导商家创作更具吸引力的优质内容。结

相对以往而言，今年春节的脚步明显来得更早了一些。许多品牌商家都在思考年货节要如何用更科学、创新的方式吸引消费者，实现大促的确定性增长。针对品牌大促营销难题，在本次年货节来临之际，巨量云图发布全新作战指南，帮助品牌减少大促期间对于作战布局的精力投入，更快、更好地玩转大促营销。巨量云图品牌版大促营销方法论来袭保障品牌持续稳定增长近年来，随着电商大促越来越多，玩法也多种多样，品牌在享受大促带来业绩增长的同时，也面临着选择何种营销手段的苦恼。面对越来越频繁的大促营销，巨量云图希望能帮助品牌提高大促决策效率，更快解锁大促营销玩法，提前优化策略布局。为此，在本次年货节，巨量云图品牌版首次发布大促营销方法论，让品牌商家可以在大促不同阶段和目标下，详细掌握运营策略、流量工具和经营手段，助力品牌商家更好的布局年货节。定制化策略：年货备战阶段重点在于人群蓄水，对于品牌而言，做好蓄水等于营销成功了一大半。巨量云图品牌版从生意目标出发，通过GTA模型将GMV目标拆解为5A人群资产规模目标，明确预算分配以及5A人群的节奏性打法；【GMV

👆👆👆点击预约专场直播！抖音好物年货节即将到来，对于品牌来说，这将是新一年首次生意爆发的机会。为了更好的融入抖音电商生态，做好数字化经营主阵地，品牌面临多个新挑战：大促Bigday流量费用高，品牌怎样更高效获取流量？增长曲线趋平，品牌怎样在短视频、直播红海之外，把握搜索、商城新增量场景？用户越来越认品牌，品牌怎样升级种草思路，吸引忠实用户？为了让品牌紧跟大促逻辑的进化，巨量引擎在年货节期间，升级巨量千川全产品能力，为商家提供趁手的工具，还梳理了以下三点趋势洞察，帮助商家拟好年货节经营实战方法。三位一体，横向做好阵地经营抖音生态融合了内容传播生态与商业消费生态，具体表现出来就是：一个品牌账号下有短视频体系、直播间体系、旗舰店体系。因此，品牌需要重新理解抖音生态对品牌数字化经营的重要角色，以巨量引擎为营销平台，以巨量千川为流量工具，经营好三个体系，并在大促期间产生相互协同，爆发出更大的品牌势能。短视频体系是内容场景实现持续稳定引流在大促逻辑中，短视频的价值不仅是吸引粉丝，还有传递信息与内容种草。通过针对Bigday的持续预告，将用户引流至爆发节点的品牌直播间，同时以内容讲清产品卖点，提前导流到抖店进行加购预售，助力后续爆发。例如今年双11，宝洁旗下品牌博朗，就制定了差异化短视频引流策略：一方面联动财经、健身、汽车类达人，传递百年工艺的产品特性，吸引男性资深中产用户；另一方面合作剧情类达人发布礼赠主题视频，吸引女性用户购买，与各类潜在消费者完成高质量沟通，短期收获A3人群600%的增长。年货节期间，巨量千川提供“巨量千川品效双返”招商包，可享受包内品牌推广折扣资源和专属权益，达到巨量千川竞价推广门槛，可额外获得巨量千川消返红包奖励，单一客户主体最高可获得70万，同时短视频玩法升级，周期增长赛最高可得消返红包48888元。直播间体系是爆发场景创造品牌高光时刻当前，宝洁、自然堂、海澜之家等不同行业头部品牌都已在抖音开启常态化日播，大促期，直播间更是成为核心爆发场，创造品牌高光时刻。而直播间爆发场的核心价值在于，形成1+1>2的品牌势能，成为话题或者某种消费流行，吸引到传播力溢出的“自来水”用户。例如T97直播间打造的大嘴妹IP，用记忆点鲜明的Rap作为卖货口播，吸引大众讨论二创，从同期直播间中快速出圈，实现场观最高达到800万人次，直播间日常在线人数10万+。当品牌赢得更高的自然流量，再使用巨量千川投放加热时，效果也会更好。比如年货节期间，商家可以报名参与巨量千川活动会场，参与“预热挑战”、“直播/短视频周期增长闯关赛”、“排位赛”等玩法，满足相应条件即可赢取消返红包，单一账户最高可得26万。旗舰店体系是货架场景承载品牌长线经营品牌通过货找人的抖音兴趣电商，持续积累了更多消费用户，获得了品牌势能之后，要有一个流量池进行沉淀，以便于新老用户随时可以主动购买。搜索、商城构成的旗舰店体系，正为商家提供了人找货的场景。品牌旗舰店的成交潜力已经被印证，数据显示，有些抢先布局搜索场景的品牌，已有50%的大促成交额来自旗舰店。在每一次大促中，短视频引流、直播间复购、消费者主动搜索带来的流量，都将沉淀在“抖店”旗舰店体系中，成为品牌可持续经营的货架场景。在这个过程中，品牌要充分用好巨量千川的流量扶持。年货节期间，使用搜索福利可获得消返红包。运用支付ROI产品，可直接预估付费流量对直播间贡献的GMV，对比直播间成交，提升跑量能力的同时，更有效保障ROI稳定。以品牌为中心，纵向实现多高峰促收抖音电商生态进化至今，不再以“货品”为颗粒度，头部超级品牌、新消费品牌、在抖音生态成长起来的抖品牌，共同构成了以“品牌”为颗粒度的新生态。这也意味着品牌需要掌握新的大促逻辑：以品牌自身节奏为中心，在大促周期内，结合品类特点，选择不同的时间段进行爆发，实现错峰Bigday。具体到不同品类，相对低客单价的快消品，可以缩短蓄水预售期，选择提早爆发；比如高于千元的3C产品，可以预售时间长一点，多一点内容铺垫，晚一点爆发；新品牌提早爆发后可以选择一次返场福利，大促周期内完成一次返场复购。数据显示，对比往年，今年双11返场期相比活动期，巨量千川的投放不降反增，这也说明商家越发重视返场期。整个过程中，商家可以结合自身需求，参与巨量千川预售期、活动期、返场期不同激励活动。对各个品牌而言，大促节奏大致分成三个部分：一是前期种草预售蓄水，将流量沉淀至旗舰店成交场景；二是直播间Bigday爆发，形成话题性品牌势能；三是返场复购与长尾经营，将一次大促带来的爆发沉淀到旗舰店，并长期经营维护好消费者关系。同时，每一次品牌大促，也都是一次品牌营销事件。品牌可以通过创造自有节奏，打通内容流量与商业流量，在抖音完成品牌营销与销售转化。比如去年抖音好物年货节期间，小米手机新品发布营销，有代言人，有TVC，有品牌价值的传播。然后无缝衔接年货节大促，产品卖点与年货节利益点多样化种草，开箱测评使用体验，年货送礼场景等等，将品牌势能与产品势能结合，形成种收协同的大促。在品牌节奏场中，用好巨量千川的流量扶持，可以在各个阶段实现控本增效。年货节商家在Bigday期间满足千川增量投放门槛，可获得相应返点奖励，最高3%，巅峰日返点翻倍，最高8%。使用智能起量工具，可以大幅提升起量效率，数据显示账户优选起量开启后，GMV涨幅可达30%以上。前置深度种草，达成高效转化大促期间，品牌要想真正把货品生意转变为品牌生意，应当把前置种草、深度种草作为固定经营动作。从必要性来看，大促期用户消费选择众多，前期没有充分的蓄水种草，转化爆发无异于旱地拔苗。从重要性来看，大促期流量采买成本高昂，品牌要摆脱砸钱换流量、让利换销量的困境，要提早建设品牌力来影响用户心智。而种草正是面向用户心智的长线投资。数据显示，在大促的A4首购人群中，有超过60%来自于前期的A1A2A3蓄水人群，而前期蓄水中的25%会直接成为A5复购人群。可见蓄水种草人群的体量与质量，直接影响大促转化效果。例如，今年双11蓄水期，欧诗漫运用明星达人种草策略，联动朱梓骁、曹颖、@陈三废

👆👆👆点击预约专场直播！一年一度的年货节即将来临，如何再度激发消费者的兴趣？这是许多品牌思考的问题。消费者们经历了一个“收获满满”的下半年，在921、双11等一系列的大促活动之后，囤货党们满载而归，“价格战”已经很难刺激他们的神经。因此，在年货节这场大促中，品牌需要找到更具确定性的增长逻辑。答案就在全域兴趣电商驱动逻辑中：兴趣+内容。货品是消费者兴趣的起点。品牌应从货品策略出发，用更对年味的兴趣选品，满足用户真实所需。再通过内容种草，让用户对货品、品牌产生兴趣及信任。品牌既要日常深耕、也要提前准备，通过内容种草锁定消费者买点，先种后收，才能实现生意爆发。所以，要想在年货节取得“开门红”，在巨量引擎为“好年货，早种草”是品牌的不二选择。我们也将通过分析诸多品牌备战大促的做法，看看他们是如何利用巨量星图、巨量云图、巨量千川等巨量引擎全矩阵产品，为品牌在年货节“谋定而后动”。精细化挖掘用户需求围绕大促氛围打造“爆品”每逢年末，品牌商家往往会有两种经营思路：一种是“去库存”，顺着市场热度，冲刺更高业绩；另一种是“上新”，在消费者热情高涨的时候打出王牌，带出新一年的势能。过去许多商家认为，压低价格可以卖得更好。但事实上，通过观察过往大促中品牌们的动作，过硬的产品力才是品牌的价值线。这次年货节，品牌们可以利用巨量引擎全矩阵产品，精细化洞察细分目标人群的兴趣，在产品侧注入创意、作出调整，打爆单品！比如，美妆品牌欧诗漫就为大促打造了专属的货品组合。首先，欧诗漫从用户洞察入手，寻找发力点。多次大促后，欧诗漫基于巨量云图洞察用户画像，发现以都市白领、精致妈妈为主的年轻女性消费圈群，在抖音电商大促偏爱有“仪式性”的礼盒装产品。接着，欧诗漫将热卖商品组合，形成创意点。今年双11期间，欧诗漫推出了一系列大促专供礼盒，不仅包含了品牌时下最热门的商品，在外包装、价格、赠品方面都与日常货品有所不同：产品“组合装”的形式、有竞争力的价格、“平时买不到”的属性，让目标用户产生了强烈兴趣，形成高效转化。最后，欧诗漫围绕货品特点调整内容，提效转化点。在品牌直播间，主播将优化后的礼盒卖点融入口播内容中；品牌合作打造的达人短视频，也围绕礼盒产品应用场景展开。相较于欧诗漫的“组合式”创意，宝洁集团基于基于核心用户使用痛点，打造“爆款”单点突破。双11阶段持续大卖的「潘婷胶囊精油」就基于这一策略。通过巨量云图对用户画像进行洞察，潘婷发现女性消费者护发需求未被充分满足。一方面，大部分产品“体积大、出行时携带很不方便”；另一方面，许多护发精油功效不全面、使用程序繁琐。因此在种草环节，潘婷围绕产品核心功效与用户沟通，在达人短视频融入使用场景，强化“一抹就顺”的心智，成功吸引到大批主动搜索的兴趣人群，迅速出圈。同时，在货盘整体布局上，潘婷选了许多与「潘婷胶囊精油」使用场景有联系的产品，也形成了爆单效应。剃须刀品牌博朗，则在消费人群中挖掘机会，打造差异化包装拓宽受众。通过巨量云图对品牌人群和内容标签分析，博朗发现在礼赠场景下，女性同样也有购买剃须刀的需求。所以在818大促期间，博朗在产品包装上融入关怀元素，并加入丰富赠品，打造了一款剃须刀礼盒。基于这一产品，在内容输出上，博朗与剧情类、生活类、情感类达人的合作时，更倾向于情感类内容的铺陈。独特的人群洞察+产品创意，助推品牌实现了人群破圈与生意跃迁。当然，除了以上三种货品策略，一个为众多品牌选择的模式是：围绕节点特有的氛围，打造“节日礼盒”。如春节礼盒、中秋礼盒等，通过有氛围感的包装和精致的货品，增加消费者在节日里的惊喜感、仪式感。总之，一切货品策略，都要以“人”为出发点，以消费者的兴趣为中心。当品牌推开了用户的心门，生意的闸门也将随之打开。品牌越早种草越能实现大促确定性增长在优化货品策略后，一个品牌商家广泛关注的问题是：如何增加年货节增长的确定性？抖音全域兴趣电商的逻辑基础是：内容驱动。商家通过内容激发用户兴趣，再由兴趣带动购买行为的发生，内容成为了连接用户和商品的重要桥梁。品牌做好“日常种草”，再结合大促期间“即时种草”，才可以提升生意爆发的确定性。对于饮料行业代表品牌连咖啡而言，大促爆发，功夫在日常。双11期间，饮料行业代表品牌连咖啡“百味咖啡馆”产品，在抖音电商售出100万杯。回顾连咖啡大促前的动作，品牌在日常把“种草”提升到较高的战略地位，有序优化日常种草内容，推动生意的爆发。其一，是在组织协作上聚焦种草，“全员创作”。连咖啡运营负责人说，“我们所有的主播，都是短视频的演员，所有的导播都得会剪辑，所有的运营都得会写脚本。”连咖啡几乎70%的员工都参与到种草内容创作，这种模式，加深了品牌团队对产品、种草价值的理解。运营团队可以无缝切换到大促期间高频次内容生产状态。其二，是在达人合作中多元种草，分层沟通。在日常运营中，连咖啡依托巨量云图对目标受众兴趣的洞察，结合巨量星图的精准达人匹配，先后尝试健身、美妆、珠宝类，甚至是校园短剧、校园轻剧情等类型的达人，多角度触达不同用户。以不同的“语言”，与不同年龄层用户形成沟通基础，让连咖啡大促期间的内容转化更顺畅。其三，是通过数据驱动优化种草，科学营销。连咖啡认为：大到直播间的风格，小到主播的话术，不应由人的主观感受决定，而应该依赖于精准的数据驱动。在日常的内容优化中，连咖啡通过巨量引擎的后台数据整合分析能力，对有吸引力、可实现转化的内容确定了方向，甚至于进一步指导品牌优化产品线。与连咖啡有别，泸州老窖则利用大促气氛，在短视频、直播间，贯穿大促全周期种草。在双11期间，泸州老窖抖音官方旗舰店创造了2500万元的GMV；品牌还成功向年轻用户破圈，大促期间的店铺新客首购成交占比超过60%。在种草环节，首先，泸州老窖通过场景联动、扩大目标用户量级。大促伊始，泸州老窖在官方账号持续发布与产品消费场景有关的短视频、突出卖点；打通短视频与直播间，品牌吸引更多用户预约直播或是直接跳转到直播间，高效转化。第二，围绕大促卖点，调整短视频内容。在大促短视频中，泸州老窖以具有亲和力的方式讲述活动和福利；同时短视频以门店作为背书，让用户更有心理保障。第三，深度参与平台大促活动，以确定性流量提升品牌效能。双11期间，巨量千川为商家推出了“品效双返”活动，覆盖了用户搜索、短视频、直播等各触点场景，设置多元化营销目标，并给予流量计利。双11期间，泸州老窖通过巨量千川品效资源包，在达成目标后，多次触达意向用户、深化心智。无论日常化还是贯穿大促周期的种草，都是以优质的内容调动用户兴趣，让用户成为忠实品牌粉丝、带动销量转化。本次年货节，抖音作为品牌种草的重要平台，品牌应尽早布局，“种”入确定性爆发。自然流量、付费流量相辅相成流量协同是品牌“拔草”必备策略流量是生意的重要驱动力。当下抖音电商是年货种草势能最强平台之一。商家想要在年货节大促爆发，既要通过货品策略、内容策略“科学种草”，也要通过流量协同策略实现高效转化，让“所种皆有所得”。品牌要获得爆发式增长，典型场景如大促节点，或新品上市，相对平稳的自然流量很难支撑这种爆发，因此要利用好付费流量，帮助品牌进行测品等，以找到精准受众群体，撬动更多自然流量。这要求品牌同时做好，两方面的“早设计”：提前开始种草内容输出，提升货盘吸引力，持续优化内容素材、直播、短视频，保证用户能够被内容吸引，自然流量源源不断；大促流量拥挤，做好种草转化承接，更要在付费流量上提前下功夫。这要求品牌侧做好策略准备，以便在大促期间灵活调整投放策略，提前预估市场环境可能的变化、提前定位付费流量触达人群等。总的来说，在“全域兴趣电商”，品牌若想实现生意爆发，必须备战在前。无论身处在什么阶段的品牌，都不应把大促当做“遭遇战”，而要当做准备充足的“阵地战”。“好年货，早种草”，节奏前置，不仅能让转化效率更高，更能在年货种草重要平台实现生意爆发，也更有利于构建与用户的长期对话，增强信任感，实现长效经营。直击营销痛点，今日头条助品牌探索内容营销新解法点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

宝洁集团及不同子品牌面对多样化用户，在日常运营过程中，就通过小切口撬动大赛道，差异化种草积累A3人群等策略，为不同子品牌蓄水精准人群，最终在抖音双11实现了大促爆发。抖音正在成为宝洁今年双11的新增长点。当越来越多品牌，开始抓住全域兴趣电商的势头而发力，这家有着170多年历史的国际企业，也在今年双11主动将“战线”向抖音倾斜。今年，宝洁携旗下20多个子品牌来到抖音打造阵地、经营内容，以快节奏的“日不落”直播冲击抖音双11。「GMV重要但不是首要」。作为宝洁的首个抖音双11，其核心思路依旧是以用户为核心——经营并沉淀5A人群资产。这其中，又尤其看重主动A3人群，即深度种草人群的价值，从而促进转化提升，带来GMV增长。伴随着双11结束的钟声敲响，宝洁如期达成阶段目标。以子品牌博朗为例，其近两个月内主动A3人群增长超过600%；OLAY则在双11大促期间创下了比去年同期支付GMV增长超过460%的佳绩。巨量引擎在这个双11与宝洁不同部门的负责人聊了聊，并记录下宝洁集团及不同子品牌，面对多样化用户，如何“找对人、蓄水种草”，又如何达成长效经营的独家心得。宝洁旗舰店小切口撬动大赛道单点突破孵化潜力爆品汰渍、护舒宝、吉列、海飞丝、佳洁士、舒肤佳……宝洁旗下集合了数量丰富，且特色鲜明的不同类别个护日化品牌，如何做好抖音进行长期有效的用户沟通呢？「宝洁官方旗舰店」作为官方自有核心阵地，从不同洗护需求、适配男女用户的不同套组，触达多样化的目标受众。“我们会以产品和目标人群来对整个宝洁集团的账号做划分，继而希望通过精细化运营来吸引不同圈层的目标消费者”，宝洁相关负责人介绍道。此外，虽然宝洁旗舰店覆盖的产品品类繁多，但本次抖音双11，其货品策略却十分清晰：基于细分产品线种草潜力爆品，形成单点突破。比如，双11阶段持续大卖的「潘婷胶囊精油」，就验证了这一策略的有效性。女性消费者经常为护发精油的繁琐使用而困扰，“体积大、出行时携带很不方便”，而市场上同类产品众多，各方面都很出众的产品却很少。针对这一需求痛点，潘婷主打“首个随身便携的胶囊装护发精油”，配合功效层面“一抹就顺”的核心卖点来进行用户沟通，随即在抖音上愿意尝鲜的年轻用户中迅速出圈。“初雪之夜，浪漫约会，你的秀发拂过他的面颊”、“一抹就顺，早上多睡半小时”……宝洁运用美妆、生活、剧情类等不同类型达人针对潘婷胶囊精油，融入约会赶时间、工作日常所需、旅行必备等场景化的演绎，让小小的胶囊精油成功吸引到大批主动搜索的兴趣人群。而直播前对这部分种草人群再次触达，直播中通过巨量千川投放，将有主动行为的人群引流观看直播，助力其在“上架即售空”，极大提升转化效率。受到潘婷胶囊精油的种草延展性影响，但又与精油的使用场景相区隔，宝洁旗下的潘婷、海飞丝等其他洗护发产品同步迎来了搜索与关注小高峰，尤其经典款“3分钟奇迹”等，同样在双11迎来了连日爆单。这种以小切口撬动大赛道的策略指导，让宝洁借力加深了对抖音用户的洞察，在一定程度上也引导了新品研发和营销方向，并进一步带动品牌的长效增长活力。OLAY“知识型”深度种草打动Z世代“成分党”作为宝洁旗下的知名护肤品牌OLAY，拥有着深厚的品牌资产和用户基础，如何借势全域兴趣电商平台取得新突破新增长，成为最大的考验。而相较去年双11同期支付GMV增长超过460%，OLAY双11单日品牌自播支付GMV破千万的佳绩背后，是通过平台的全域种草拔草一体化能力，与用户做深度沟通。基于多年来品牌在美白成分方面的专研和优势，并通过巨量云图后台对年轻美肤用户的研究，OLAY发现年轻Z世代“成分党”们不止关注成分，还注重其功效原理。仅仅以“烟酰胺、SDL色淡林”等专业名称并不能说服这群“较真”的用户，因此OLAY采用了深度内容的“知识型种草”，助力产品蓄水。比如，@老爸评测

「双11烟火幕后」旨在通过访谈，记录抖音双11期间商家大促爆发的幕后故事。正如绚烂烟火的绽放，离不开背后匠人的精心设计，能在双11爆发的商家，也离不开幕后团队的日常蓄水以及对经营工具、营销理念的探索。本期访谈品牌——连咖啡，赶快看看吧！抖音双11从一杯连咖啡开始

如今在抖音平台上，品牌和用户频繁发生着互动，商家也赢得了粉丝的热爱和关注；而这些热爱和关注，正通过巨量引擎的能力加持，沉淀为商家资产，最终构建了品牌的长期价值。