近期，在「虚拟大计划」产业交流场，“创投的现实：趋势与观点”圆桌环节，虚拟产业生态环节的投资人分享了各自的投资经验、未来的产业生态合作方向与对创业者的建议。

以下为现场问答纪要。

  Q  你所在的机构经历了怎样的投资方向的摸索？

王云开：

大家好，我来自驰星创投，我们是在2017年年底2018年开始投资的一家基金，相对来说是比较新的。

AI是我们机构比较专注的赛道，虽然说可能今年整个AIgc特别火，但是我们其实不是去赶这个风口，而是从gpt-2问世以来就去关注的方向。

18年开始投资的时候，遇到了一个问题，我们投了很多家技术公司，它们的技术逻辑特别的通顺，但是遇到行业问题的时候，就会发觉跟行业的发展规律匹配度比较低。我们觉得可能纯粹有AI技术的公司，它不是AI公司，这和一家做网页的公司，其实不是一家互联网公司，是一样的道理。

我们也能看到，包括现在很多AI上市的公司在二级市场的表现，除了在前一段时间被炒了一波之外，公司本身的盈利模式还是受到很多质疑。所以说我们在19年的时候就觉得，要去找更好的应用场景。

我们横向的筛选了很多行业，其实分了三个大的行业，其中一个是消费科技，但实际上我们没有投消费品和消费品牌，我们看的还是AI和数据驱动。我们关注AI驱动的上游去帮助整个生产端的效率的优化和一些要素的短路。

其实我们还关注了数字人，包括有技术的公司,投了两家，一家是Facegood，应该是现在全球少有的，能够做面部高精度驱动渲染的公司。

然后另一家做数字面料的公司，它可以把所有的面料数据输到他自己的物理引擎里面，然后最终展现出还原度非常高的、具有物理属性的面料。

我们还是觉得行业比较重要。我们会在行业线里更多的关注一些，可能相对要比较有支付能力的行业，第二个是体量比较大，增速比较快的行业，另外就是我们对是否能解决行业重大问题以及是否能常成为行业关键节点和平台尤为关注。我觉得这个大逻辑是一直是延续的。

包括现在到今年的转变，我觉得国内的整个基金市场的变化是非常大的。现在国内去主导的基金的相关方已经变了。我们可能更多的会要求企业本身首先会形成技术闭环，第二个是商业上要具备一定的造血能力，因为接下去的融资节奏不会像之前那样这么快，在时间上会更长，所以要求企业要有一定的造血能力。

  Q  从目前产业层面，大家所形成的合作上或者联动上来看，还有哪些产业合作和联动的方向是可以大家聚集到一起的？

王云开：

从我的角度来看，做纯粹的财务基金其实很困难，那势必要做出差异化。

我觉得要找到自己的产业特色和定位，我们其实在投资过程当中，也在寻找一些能后续加深我们知识沉淀的，对这个行业有一定的串联能力的事情去做。

举个例子，比如在农业科技，或者是在数字人上，我们其实有一些自己的产业。我觉得比较重要的是，一是我能不能通过这些项目去延伸，所以我们其实有很多项目是通过被投项目去找到的，我觉得这一点比较重要。

第二个就是需要找到“大树”。不管是地方政府也好，上市公司也好，当然这两者其实需求是完全不一样的。地方政府更多的可能还是以发挥当地产业特色，为当地的经济带来共享为目的，而上市公司它可能相对来说更复杂，它有的可能需要跟主业有协同，有的是希望在一些创新业务上去发力，或未来市值管理上能够达到一定要求。所以说我觉得如果寻求产业合作的话，他们诉求也比较重要。

还有一点，我觉得对于创业企业来讲，需要找到支付能力比较强的行业。第二点是说，他要考虑自己在某些场景里，能不能做到一个相对关键的节点，而这个节点能不能延伸为一个比较大的平台，这点我觉得是创业或者考虑产业合作需要去考虑的。

因为我们在看到很多的AI或者技术的公司，它其实在整个产业链的话语权太弱，太弱就导致了他的议价能力不强，或者他客户其实不太愿意付费，所以会导致商业模式不被大家看好。所以我觉得这一点是需要去考虑的。

  Q  对于现阶段的创业团队说，需要怎样的准备来应对现在的局面？可能会存在哪些风险？

王云开：

我觉得就是说现在整个国内的资本市场环境跟前景的变化是非常庞大的，谈“诗和远方”说实话比较困难。

大家看到现在国内人民币基金可能是占主导，人民币基金背后的LP可能主要是国资和一些地方政府，他们对于现金流，公司营收、利润与订单的情况其实是非常看重的。

他们相对来说是非常现实的。前面我也说到，为什么我们要求公司处在融资的状态时，需要具备一定的自我造血的能力。哪怕在一年内融不到资，公司不会破产，其实这个事情对公司来讲可能现在是第一要务。

第二个是在后续融资的节奏上，可能会比前两年要有所放缓。而公司对自己整个milestone的设置相对来说比较重要。我到底要在多短的时间内达成什么样的milstone，每个milstone其实是一个比较好的融资的时间点，这个事情也需要公司自己去纳入考虑。

我觉得现在国内的整个主要的方向，其实还是更科技为主。国内我觉得主流的一些人民币的VC可能会去主要关注科技属性，我觉得这个可能在短时间内不会被改变。

所有国内去做科技创业的这些企业，要把自己的真正意义上的科技属性做的更加扎实。