外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象？

不是新人无单可接，是无能者无单可接，没有能力，在这个行业再久也是无单可接。

产品同质化极为严重的今天，除了高尖端科技产品，有着技术壁垒无法突破，其他绝大多数产品都存在着极为严重的竞争，且市场竞争是一种对各行各业良性发展的刺激因子，并不是完全负面的存在。

所以渴望任何行业、产品没有太大竞争，轻轻松松就能拿下很多订单， 想都别想，简直就是痴人说梦。

大多时候，当问题出现以后，我们更应该从自身找问题（比如客户开发能力、订单实战谈判能力等），而不是不断地给自己找一些庞杂的借口，认为是公司或行业或大环境的问题。

否则，永远也不会有进步。

回答这个问题前，我想先提及另外几个常被读者问询的问题，

“哪些外贸行业竞争小一些，比较好做？”

“市场都被同行占了，客户都有固定供应商，我们根本没机会拿到订单？”

类似这样的问题还有很多，但和题主问及的问题差不多的意思，就是认为“客户都名花有主了，自己根本没有机会拿下这些客户，拿到他们的订单”。

但请诸位认真想一想，但凡是在做生意的客户，如果没有供应商，生意是如何开展的呢？

回归到提问者的逻辑，没有供应商的目标客户群体，除非是刚加入这个行业或渴望加入这个行业、但尚未涉足，仍处在市场调查阶段的群体，但这样的可遇而不可求。

即便被你遇到了，和其他客户的订单一样，靠谈判能力拿单，凭什么一定是你的？

如上所述，任何行业、任何产品，99.9% 的客户都是有自己的供应商的，但这些供应商绝对不会不具备永久性和唯一性，市场是既定的，客户却是流动属性。

大部分客户每次下单往往趋向于货比三家，择优下单，而不是像提问者想象的那样，对其他供应商 0 考虑。即便是短期不考虑，也不会永远不考虑，尤其是当老供应商出现严重质量客诉纠纷或在交期上严重拖延时，国外客户更倾向于分割订单或完全转移订单。

而且作为专业的买手，这样“防患于未然”的工作其实在日常工作中就已经展开了，他们会分割订单，大单交主供应商，小单培养备胎工厂，一旦主供应商那边出现任何短期难以解决的严重问题，直接转移部分或全部订单给备胎工厂，不会对自己的项目工程或销售计划产生任何影响。

所以，提问者的逻辑本身就是错误的，不可能存在、更不可能出现这样的情况。

无论是外贸老业务还是外贸新人，拿单凭借的是自身能力（客户开发能力、订单实战谈判能力等），而不是因为这个客户是否“名花有主”。

今天是你的客户，明天就可能成为我的客户，今天是我的客户，明天也可能成为你的客户。

客户的流动属性源于市场竞争，取决于每个企业的外贸业务团队、每位外贸业务员的综合业务素质。

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