慧律科技：面向律师业的数字化营销服务商丨对话法律服务创新者
出品丨律新社研究中心
编者按
2022年，受宏观环境影响，法律科技等新兴法律服务业经受了资本市场与业务市场的双重波动。然而，在数字化浪潮的推动下，越来越多的企业、个人、政府机构与律所希望依靠科技提升法律服务效能，法律科技仍有巨大需求空间。在此背景下，许多法律科技公司开始潜心提升内部造血能力，更加主动优化战略，为未来发展积极蓄力。自2021年11月起，律新社研究中心对新兴法律服务企业一线管理者展开系列调研，即将于2023年4月15日“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”推出《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》。
以下是企慧网&慧律科技创始人、CEO刘安东接受律新社的调研对话，介绍了企慧网&慧律科技在2022年的创新与发展。
刘安东
企慧网&慧律科技创始人、CEO
国内领先的企业互联网服务平台创始人，双域增长理论开创者，互联网营销专家，山东科技大学创新创业导师，多个亿级流量项目操盘手。
曾任职CSDN（国内最大的IT社区）平台运营负责人；尚德机构（美股上市公司.STG）项目中心VP；顺利办（主板上市SZ.000606）市场运营中心VP，分管上市集团流量、品牌与同业并购。
2017年创立企慧网和慧律科技，累计服务100+万企业，公司荣获：国家高新技术企业、市级大数据示范企业、省级大数据示范企业、科技型中小企业、2022中国企业服务最具成长力TOP10等。律新社
Q：贵司在法律领域覆盖了哪些业务领域和客户群体？又为客户群体带来了怎样的独特价值？
慧律科技：企慧网&慧律科技创立于2017年，是国内领先的企业服务和法律服务平台，目前覆盖300+城市，全国线上用户达百万级。
慧律科技运用先进的AI技术和大数据算法，以及全平台、全渠道互联网运营能力，为全国律所提供市场端法律科技SaaS软件，规模化、高精准、低成本法律订单客户和深度全流程SOP体系赋能陪跑，致力于打造专业化全国性法律服务平台。
律新社
Q：相比于2021年及之前，公司主营产品的技术特征或业务模式有怎样的提升或创新？
主流的SaaS系统主要围绕AI智能投放分析决策系统、案件大数据、精准的获客服务、批量化案源、人工及智能筛选，结合全渠道精准投放、证据材料文档归档整理等等展开。围绕律所的市场营销与转化，团队搭建及管理，业务拓展、产品设定等海陆空一体化律所运营管理服务方案。
经过多年的市场攻坚战，互联网法律机构版图逐渐被分割成法律电商、法律自媒体、法律工具、律师培训和法律人社区等五种基本类型。慧律科技抓住各个时期的用户需求推出商业、盈利和推广全套运营模式 。
未来随着法律科技领域的门槛越来越高，新入局及无背景的创业者越来越多，慧律科技稳固行业地位，不断创新发展，成为互联网法律服务最有潜力的消费者和推动者。在法律科技之路上不断摸索，探寻出一条正确的道路。
律新社
Q：相比于2021年，贵司主营业务在2022年的营收业绩有何变化？
慧律科技：2022年整体业绩稳步增长，完成100+城市布局，同比增长率30%
律新社
Q：贵司的核心团队有何优势？核心竞争力是什么？
自建行业DMP，精准覆盖目标人群，智能营销平台+规模化投放实现ROI倍增。基于J2EE的应用服务器提供了各种基础服务，对系统的安全性、可靠性、可扩展性提供了保证。互联网运营业务流转模块的选型应考虑基于BPMN2.0的工作流引擎（Activiti）。
律新社
Q：您如何看待所在赛道的市场成熟度、市场规模潜力、投融资状况、竞争情况及前景？
慧律科技：根据数据统计，“电商类法律服务平台”是现存互联网法律机构中最常见的类型，它们仿照legalzoom模式，将部分法律服务从传统的线下业务中剥离出来在互联网上进行销售，客户可在线上完成付费和获取服务。正如我们在2016调研报告中的分析，这类“电商类法律服务平台”是从web1.0时代出现的法律门户网站进化而来。
法律门户网站与“电商类法律服务平台”最大的不同是无法在线上完成完整的服务，其盈利模式仅仅是销售广告位给律师，通过律师咨询的方式获取流量，以此与其他网站进行竞争。经过不断进化与淘汰，虽然如中顾网、法律快车、找法网这样的老牌门户网站依然屹立不倒，但这些门户网站还是停留在原地，并没有模式上的转型或创新，无法克服其收费低廉、客户黏性差等痛点。
在2016年8月调研后新增互联网法律机构中，我们发现这类网站也同样少之又少。而与之相反的，“电商类法律服务平台”依靠其线上完成完整服务的优势不断追求模式创新与技术变革，自门户网站吸收了大量的律师及客户流量，使门户网站逐渐丧失其流量优势。门户网站的形式正在被“电商类法律服务平台”全面取代。一站式法律服务、SaaS 模式将会引领法律行业人工智能技术革命。
律新社
Q：您认为哪些方面的技术进步或创新将显著提升贵公司服务的价值和功效？人工智能技术在当前和未来对贵司产品来说有怎样的意义？
慧律科技：法律行业插上技术的翅膀，“技术驱动”必然给法律科技机构带来历史性的变革，而人工智能或可取代低级人工劳动。近些年法律机构纷纷推出自己的智能软件，一时间“人工智能”的概念成为法律科技领域最为热门的关键词，大大提高了工作效率缩减了人力成本。
律新社
Q：面向未来，贵司在业务布局和资本市场等方面有怎样的规划？
慧律科技：慧律科技运营体系已经覆盖全国更多城市，借助大数据法律工具、线下+线上结合。我们将先做好产品、做好服务，让更多优秀城市合伙人、慧律实践者等伙伴加入大平台体系的建设中；目前，慧律科技已经和多家top10资本方及政府基金在对接阶段，我们将择优选择更适合的机构让慧律科技发展的资本道路更稳健。
注 以上为调研节选，更多精彩内容将收录于《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》，敬请关注2023年4月15日举行的“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”。
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