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给还想继续做外贸的人提个醒

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
前阵子听朋友提及一个工厂,工厂老板的儿子刚从国外留学回来,看到内贸拖款严重,想要把内贸转型外贸,经人介绍选择了某里,一下子就砸一百多万,什么都捡最高方案投,以为舍得投入就能有回报,结果没坚持多久就完蛋了,内贸那摊子也被折腾得七荤八素,悻悻离场。

是大环境让他们失败的吗?表面上看的确如此,但从本质上看,是他们的竞争力不足以适应当下大环境,认知与能力不足,致使自己走向了灭亡。

01

以前赚钱只要精力
现在赚钱还要技术

疫情这几年,不断有人抱怨大环境不好,自己的生意被吞了,现实中也确有一家又一家的企业面临倒闭。他们说谎了吗?没有!很多企业因为疫情问题无法出国参展地推,又无力在付费B2B平台持续、大量烧钱,导致没有订单流入,只有客户流失,最后惨淡收场。

很多人之所以认为“外贸凉了、不好做了”,是因为以前的国际贸易环境(尤其是在 2011~2015 年期间)并不要求贸易者有多么专业,只要每年花个几万块搞个平台,再招聘一批外贸业务员(哪怕都是新人)每天坚持疯狂上传产品(有的日发百条、千条,那时候好像还出了第三方批量发产品的服务软件)就能拿到很多询盘,随便聊聊订单就来了。

但这样的贸易时代早就过去了,平台变得越来越鸡肋(“死守”阿里巴巴国际站),渠道变得越来越闭塞,以前“捡订单,捡钱花”的日子早就一去不复返了。在的贸易环境越来越复杂,要求贸易者拥有更加专业的技能,而那些跟不上时代变化的,终归是被淘汰了。

就单拿外贸获客渠道来说,很多人几乎每天都在吐槽平台的各种问题,却一直在坚持砸钱,不是他们执着,而是他们除了平台,啥也不懂,担心离开平台情况会变得更加糟糕

其实这里面的根本原因在于,很多外贸业务员自身能力过于匮乏,导致了外贸企业的尴尬境地,比如:不会开发客户就找不到新客户,不会谈判就拿不到新订单,不会售后纠纷处理就留不住老客户及其订单。

时间能给他们带来改变吗?不能(那些在外贸行业“熬”了十几年的“外贸小白”),熬再久也只是重复历史操作罢了。任何时代,任何环境,永远的规则就是大浪淘沙。

“物竞天择,适者生存”,亘古不变。

很多外贸人在外贸行业摸爬滚打了好多年,但却一直业绩平平,还有一些靠着公司给的资源做的不错,最后换了工作环境,一下子就完蛋了。除了个别坚信“生而知之者”,做不好的外贸人大都对学习有一定的渴望,渴望通过学习提高自己在这个行业的竞争力(赚钱能力)。

但在是否学习、如何学习上,却有着不同的选择,有的人选择自学,认为“船到桥头自然直”,有的人选择付费学习,坚信系统化的学习最有效、最快捷。
选择自学的人,自认非常聪明,不被收割,不当韭菜,嘲笑付费学习的人是冤大头,是绿油油的韭菜(同事笑我被割韭菜,我一个多月订单不断,翻倍赚回);而付费学习的人,深知方向、方法的重要性,明白时间成本与机会成本才是最大的成本。
当然,如果你遇到真正割韭菜的假培训,那结果一样是“能力一成不变”,甚至被带跑偏,越做越差。

02


只有保持精进

才能不被淘汰


约翰·杜威在《我们如何思维》中说:“头脑中意义储备量的增加,能使我们意识到更多的新问题,而只有把这些新的困惑转变为我们已经熟悉和明白的东西,我们才能理解或解决这些问题。”
“我们有效地思考的能力依赖于对大量意义的占有,在需要的时候就能运用这些意义。”
学习并不是“填鸭式”的扩充,而是带给你新的思考方向和新的解决方法,发现新问题,解决新问题,不断迭代自己的知识体系,提高自身应对各种问题的能力。
选择自学的人除了自信,主要有 2 个认知错误:
01、只要自己在这个行业做的时间足够长,能力就有了。
02、只要自己足够努力,能力就有了。
“水滴石穿”、“磨杵成针”的道理,放在个人成长这件事上,抛开正确的方向和方法,完全不成立。正如 Mike 在此前分享的“外贸部都是小白,6个月无单”:老板很淡定,业务很迷茫一文中提及的观点,成功=正确的方向+正确的方法+坚持/努力
如果方向错误、方法不对,再努力也无济于事。
就像 Mike 在 “35岁,1年,家庭主妇到年薪17万”:没有深度思考,勤奋只是扯淡 一文中所写,提升认知,比盲目开干更加重要;提高能力,比拼命熬夜更加重要。
如果认知不够,选错方向,能力不足,用错方法,你就算在外贸行业做上几十年,天天熬夜加班到凌晨两三点(“我是做外贸的,天天熬到凌晨两三点,却没几个订单”,为什么?),只是白白受累罢了。
关于网上自学效果为何不明显,Mike曾经写过一篇文章 崩溃!为什么外贸新人在网上自学了很多知识,却成效甚微?这里就不再赘述。
当然,有一种人,既可笑又可悲:
在外贸行业做了好些年,始终做不好,于是直接放弃了这个行业,去找别的工作了。
这类人坚信能力是打娘胎里带出来的,是由与生俱来、由基因决定的,而不是后天学习得到的。
至于报课学习,却成效甚微,只有两种可能:
01、课程内容不行
这点看别的学员做得如何就清楚了:如果绝大多数人都做不好,说明真的是课程不行;如果大多数人做的不错,只有你做不起来,说明是自身问题。
02、自己不会学习
其实学习任何东西都是这个道理,很多人走马观花式学习,没有理解,没有记忆,自然应用了也是胡搞瞎搞,又怎么会有所成长呢?就算看上一万遍也只是重复无效动作黑了,因为他的行为只是局限于看,没有上开到思考、记忆层面,更别提实践了。
在Mike外贸说此前分享的 同样的资源,为何别人年赚超百万,你却一筹莫展,这个答案真相了 一文中,就曾提及这点:
很多人面对新知局限于想当然的层面,乍一听,“哎呀,是这么回事儿,我咋就没想到呢”、“切,这么简单啊?我也知道”,面对超出自己认知范围但自己能够理解的知识时,大多数人表现出了本能的不屑一顾,不认真对待、不去思考,再次遇到问题,又重复旧思维、旧方法,自然没有进步。
很多外贸业务员自身能力匮乏,不会开发客户、不会谈判订单、不会售后纠纷处理,得不到新客户、谈不下新订单、保不住老订单、留不住老客户。
但这些人又对知识付费异常抵触,总觉得自己就是那一簇绿油油的韭菜,而这样的认知正是导致自己持续多年仍旧业绩惨淡的根本原因(为什么你做不好外贸?这是我听过最好的答案),很多外贸业务员甚至连几十万美金的订单都没成过,更别说千万业绩了。
他这里一年到头赚到手十几万,你跟他讲一单赚到一百多万,他能信就怪了,夏虫不可语冰。
这类人总觉得别人好危险,但凡让自己付出的,就是赔钱买卖,就是要割韭菜。也正是因为这样的认知,才导致自己这么多年一直没有进步,进而导致了自己的生活/工作持续没有起色。
你永远也赚不到认知与能力以外的钱

03


“知识付费”本质是价值互换
并非全是割韭菜?


很多人认知与能力极为有限,却对“知识付费”异常抵触,总是担心自己被割韭菜,只是东看西看一些网络上免费的分享,从来不肯花钱投资自己的大脑和赚钱能力,而抵触“知识付费”意味着自己失去了快速突破当下认知与能力局限的机会,没有任何有价值的新知迭代业务思维体系,自然很难有成长。(为什么你做不好外贸?这是我听过最好的答案)。

其实很大一部分人的狐疑源自自身局限的认知与能力,很多外贸业务员甚至连几十万美金的订单都没成过,更别说千万业绩了,一年到头赚到手十几万,你跟他讲一单赚到几十万甚至上百万,他能信就怪了,夏虫不可语冰。

中国自古就有这句话,“上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。不笑不足以为道。”

所以他们总是认为收钱的就是割韭菜,就差跑到大学门口喊“割韭菜”了。其实他们最该弄清楚什么才是真正的割韭菜。

逻辑很简单:对自己没有任何帮助的就是割韭菜,比如满嘴跑火车的成功学,除了吹牛逼,你学不到任何有价值的东西,还有那些打着虚假外包装,没有实质性内容的虚假培训(贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?)。

但凡能够让自己实质性获益,那就不是割韭菜,尤其是那些能够让你持续复利的知识付费,比如我教授的外贸实战课程,让很多人赚到了几十万、几百万,这还能被说是割韭菜?

的确,你永远拥有选择学与不学的权利,你可以不参加,但也绝不能赚到这些钱,因为人永远也赚不到认知与能力范围外的钱。

一些人对知识付费妄加诋毁,还煞有其事地说服自己、并试图说服他人,“这就是割韭菜”,但他们也错过了成长与蜕变的机会。

拿我的外贸课程来说,你能说那些依靠 Mike 课程提升了能力,年入 30万、50万、70万、100万+的付费学员都是绿油油的韭菜吗?正是他们当初“被割韭菜”,才有了今天的收益和未来的无限价值。

花钱买对自己有帮助的实物或知识,本就是一种价值交换,非要将其扭曲、邪恶化,也只能说你当下的生活还真对得起你的认知水平。

惯性思维是最可怕的,总是引导着我们按照旧方向发力,使用旧方法解决问题,而盲目排斥新知,就永远无法突破旧思维的束缚,就永远没有变好的可能性。

这也是为何很多外贸人在外贸行业工作了十几年甚至更久,能力还是没有任何长进,在这十几年里,他们也只是在重复自己的历史操作罢了,又如何会有成长呢?

就好比那些被同事嘲笑买课被割韭菜的学员,快速蹿升销冠后,同事还能不闭嘴吗?(外贸新人,从被同事嘲讽到直奔销冠,耗时10个月→

04


外贸自主开发效果远超平台
成本却远远低于平台

看到无数反馈,还是对Mike的外贸课程心存质疑,“效果真的有那么好吗?”“会不会是骗子?

还有的人直接开喷,“骗子,天天靠卖课活着了”(骂就骂了,关我屁事)。

其实,这都是认知与能力的局限性在作祟,他们压根儿理解不了认知与能力范围之外的事情,自然难以相信自己做不好的事情别人居然能做的很好。

诋毁你的人,比你还清楚你有多冤枉。

当初那个大学教授做网红卖网课不就是被很多人骂的狗血淋头吗?因为这类人根本无法理解为何别人要去赚钱(因为他们自己赚不到),嫉妒心让他们丧失了理智,盲目开喷。能靠自己的能力多赚一份儿钱是本事,怎么到了他们这里就是成了“骗子”、“丢人现眼”了,还不是因为“吃不到葡萄说葡萄酸”吗?

“王婆卖瓜,自卖自夸”,红口白牙一通讲,不如拿出证据,用事实说话。
今天让那些没有 Mike 微信的朋友(看不到朋友圈反馈)也了解一下课程的真实反馈是怎样的(只用事实说话,这些反馈也只是冰山一角):




反馈图怕是有上千张之多,这只是冰山一角!

很多徒弟开始创业了,大都给我的反馈意思是,从来没想到过自己能创业,还能一年赚到几十万/上百万。如果没有认识 Mike 师父,怕是这辈子也不会踏出创业这一步。
如有购课意向
(扫码添加微信、备注购买课程)

05


课程带给你的不光是避坑、省钱能力
更多是赚钱的能力
一个带给你外贸所需全部技能的课程,不仅教你如何0成本开发客户,还教你如何谈判拿下订单,还教你出现售后纠纷如何谈判将损失降低或谈没。

01、帮你节省每年在付费 B2B 平台烧的几十万、上百万费用。
02、帮你 0 成本开发到客户(主要通过领英、谷歌等)。
03、帮你提高谈判力,提高询盘订单转化率。

04、帮你高效解决客诉,降低维护成本。
一个能让纯小白年业绩百万、千万的课程;
一个能让业绩平平的你变成销售冠军的课程;
一个能让老业务颠覆多年外贸思维与外贸业绩高度的课程;
一个能让你完全脱离付费平台精准高效自主开发客户的课程;
一个能让做死的客户起死回生的课程;
一个能让询盘高效转化订单的课程;
一个能让你处理售后纠纷得心应手的课程;
一个能够改变你的未来,让你成为外贸赚钱高手的课程;
早就加入的学员,现在赚回来的,已经不知道是学费的多少倍,微信朋友圈可见大量学员反馈,以上也只是晒出了很小一部分反馈,比如那些赚了三五十万、一两百万的徒弟,你说这学费花的不值吗?你硬要说不值,我也不和你杠,层次不同,不与之争,根本叫不醒装睡的人。
人的失败大都败在了自己有限的认知与能力上,很多人明知道自己不行,却又不愿意承认自己的无知,不愿意接受他人优秀的事实,更不会去学习提高自己。
每个人的一生都是由自己的无数选择构成的;人这一生,都是在为自己思维认知缺陷和暂时的无能买单。
我不是帮助别人,因为我收了钱;我是帮助别人,因为我用知识改变了他们的认知与能力,改变了他们的人生轨迹,尤其是在赚钱这件事上
并且我的付出早就远远超出了课程应该给的。
外贸干不下去了,所以跑来搞培训?
在赚钱这件事上,越穷越酸,越酸越穷
骂就骂了,关我屁事
赚钱这件事,不一定要拼命,但绝不能认命!
“曾经觉得赚钱并不重要,开心就好,后来才发现,没钱无法开心;星辰和大海门票很贵,诗和远方路费很高,其实即便不讲,你也早晚会因为现实生活的压迫而幡然醒悟,原来赚钱这件事竟如此重要。” 
当然,我相信还有会有很多人觉得贵、觉得不值,这是由价值观决定的,能力与认知在未来带给你的复利价值是不可估量的,但对于很多人来说,只要不“白嫖”就是亏的,所以不强求,课程我向来也是随缘的态度,从未给任何一个微信好友主动发过消息。
你在选择我的时候,也是在选择自己以后的职场之路、人生之路,更在选择自己以后的赚钱能力,选择大于努力,有什么样的选择,就要承担什么样的结果。
如有购课意向
(扫码添加微信、备注购买课程)

06


与其他培训机构的课程有何不同?
坦白讲,我又没学过别人的,如何得知区别呢?我能做的,就是讲清楚自己的课程有多好,对你有何帮助。
01、课程是傻瓜式教学,非常细致,和手把手没啥区别了,再笨也能学会也能操作起来;
02、课程适合所有类型和基础的人学习,不存在业务新人学不会,业务老人学不到的情况;
03、除了系统的视频系列课程和细致的群文件以及案例,私下还提供了问答服务,不存在扔给你一堆视频不理会,让能力过渡期抓瞎的情况。
04、课程教的是全局能力,不是单一技能,你学了课程既会开发客户,又能谈下订单,还能完美地处理售后纠纷;
05、课程教的是脱离平台自主开发客户,让你每年节省平台数十万甚至更多的成本;
06、课程给你的提升远非仅仅是打工时业绩与提成的提高,还会让你有能力实现自主创业与白手起家。
我能保证的就是,只要你认真学,就能赚到钱,就能赚大钱!
成功=正确的方向+正确的方法+努力/坚持,
方向不对,努力全废!
下面这篇文章的文中和文末留言区有大量学员真实反馈。
学过的人如何评价Mike及其课程?
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徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财” 


--- END ---

大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(Mike的课程能给你什么?)。


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