天使轮就让4家一线机构出手3900万：他为营收10亿级以上企业建采购平台

记者 | 南柯

编辑 | 吴晋娜

“76天前，苗峰从阿里辞职，并在朋友圈发文，“5年10天，从阿里毕业。感恩阿里，江湖再见！”

76天后，他创办的商越科技获3900万元天使轮融资，由银杏谷资本和赛意资本领投，丰瑞资本和鼎聚资本跟投。

不惑之年，苗峰入局产业互联网，创立商越科技。这是一家提供采购数字化解决方案的智能公司，帮助核心企业构建连接供应商和外部电商的自主采购互联网平台，实现企业采购数字化。其服务的客户为营收10亿元~1000亿元的大中型企业。

成立两个多月来，商越已与3家企业签订合作。

注：苗峰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“寒冬创业，你难道要去开滑冰场吗？”

“哈哈哈，创业不都是从冬天开始的嘛。”

76天里，组建团队，拿到融资，谈下合作，所有工作一气呵成。这个冬天，对不惑之年的苗峰来说，确实不算冷。

苗峰想做企业采购数据化的想法起源于客户的需求。

在阿里期间，苗峰曾任1688事业部大客户部总经理。在负责大企业采购业务时，他曾在1688百万诚信通基础上和团队开发了采购SAAS工具及金融交易服务，为大企业提供SAAS+市场+服务的解决方案。1年多时间内，依靠1688原材料和办公用品等物品品类，200多家大企业入驻阿里1688。这些企业从央企到民企都有，如中铁、湖南中烟、正大集团和天合光能等。“1688提供的解决方案和服务推动了大B企业的采购互联网转型。”苗峰说。

不过，当时企业端采购数字化基础薄弱，整体线上化比例并不高。当苗峰与客户沟通时，一些客户提出除了入驻1688，希望能搭建自家企业的数字化平台的需求，“他们想通过自建采购平台对接电商平台及自己的供应商。”苗峰补充说。

这使苗峰意识到，大企业的采购业务很大，每家企业都自带平台属性，帮助每个企业基于互联网架构搭建专属采购数字化平台的市场机会到了，而且市场潜力很大。

过去20年中国的互联网为企业带来营销和服务，未来这个互联网基础设施将为企业带来采购服务。苗峰认为，此前中国的企业级市场发展慢并非是企业没有需求而是需求被压抑，技术红利还没有释放。ToB大势已来，产业互联网时代已来。

在企业信息化升级到数字化的时代浪潮下，苗峰决定创办商越，为大中型企业搭建采购互联网平台。

To B服务到底如何做？苗峰将To B市场分四大类。

第一类是做基础设施、云存储和数据安全，以阿里云为代表；

第二类是B to B的电商类，但这类项目对企业的价值其实就是进行信息匹配，匹配完成后，所有的生意还是在线下进行，这种模式为企业创造的价值非常有限；

第三类是垂直B2B电商类或垂直供应链类，这类平台基本是自营模式，比如找钢网、西域、震坤行和阳光印网等，通过自营模式把上线链路整合优化，再借助互联网技术与行业上下游对接。这可看做是新型贸易商；

第四类就是大B采购端服务，他们通过解决企业的外部商业业务为企业创造价值。

最后一类也正是商越的发展形式。商越定位企业采购数字化技术公司，帮助核心企业构建自主采购互联网，连接供应商和外部电商平台。其目标客户群体包括营收为10亿~1000亿的制造行业、基建行业、化工行业、烟草行业、能源行业和新型互联网行业的公司。

商越的产品和服务包括智能采购中台、采购SaaS应用和运营服务3个部分。其中采购中台包括业务中台，技术中台、数据中台，通过中台帮助企业构建采购互联网，内部链接ERP、财务、SRM等信息系统，外部链接供应商和电商平台，同时支持3类部署模式：公有云、混合云、专有云。采购SaaS应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，分别解决企业非生产物料的采购数字化，企业与外部供应商及电商平台的交易在线、协同在线化，以及全网寻源供应商。

苗峰介绍，商越的中台技术是基于阿里云中间件来做，这也在一定程度上保障了产品的数据安全。不过，当前企业采购数字化市场最大的挑战还是在于产品化的路径和客户的交付。

“行业内一些大B端的业务就是软件上线拿钱走人，但我们除了帮助企业软件上线还会帮它运营起来。这也是商越和大多数软件公司的不同。”苗峰说。

“成立两个多月，我们谈了10家合作，没有一家因为成立时间短就拒绝我们的。”苗峰认为，这与客户对团队实力的认可相关。商越40多人的团队来自阿里、德勤、Orcale、凯捷和用友等公司，成员具备从传统企业到互联网的经验，既懂互联网也熟悉整个企业级市场，其专业度、互联网架构能力以及对于整个采购的业务的理解的深度都到位。

苗峰表示，商越的盈利点主要来源于技术服务费用，截至目前，成立2个多月来，商越已签下3家客户。“我们今年的目标是签下30家客户，争取第一年做到两三千万的营收额。”

今年1月，商越获得3900万天使轮融资，该轮融资由银杏谷资本和赛意资本领投、峰瑞资本和鼎聚投资跟投，资金用于团队建设和技术研发。

校对 | 刘小倩

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