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想做直播带货不知从何下手?这份抖音直播带货运营指南值得收藏
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“货”在其中,更是重要基础。认为,在货的层面,需要做选品、控货盘、组货盘这三步。
只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品,才能进入选品池。
更加详细的抖音直播间选品方法,以及新手做抖音直播快速起号的玩法,可以添加锋哥微信:feng16365(备注:直播)私聊了解。
我们目前已经掌握了一套从0开始快速起号的抖音直播间玩法,目前这个抖音直播起号玩法已经被应用到多个品牌直播间(我们是抖音认证服务商),比如加稻草人、卓诗尼和家乐氏等,非常适合新手去操作,最快7天起号。
至于控货盘,给你两点建议:一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。
二是根据达人过往带货能力来预估销量,提前锁库存,优先保证货品供应抖音渠道。
如果以销售为目标,则务必在直播前计算清楚都有哪些成本,包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。如果直播带货只能带来销量,却无法带来利润,势必是不长久的。
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比如,主播粉丝受众与品牌产品的适配度,主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。通过这些甄选机制筛选出来的主播,可以有效促进转化。
给你三种快速匹配达人方式,分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。
优势在于,可以实现精确推荐,帮助商家做高效且精准的投放。
当你手里的达人资源积累一定程度,像我们从去年夏天开始玩抖音小店无货源店群,到现在1年时间了,积累了上万个优质带货达人信息,比如下面这样的:
ps.完全版抖音小店优质带货达人资源可分享(仅针对内部学员免费分享),需要的可以联系锋哥微信:feng16365私聊领取。
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只有亲自沟通,才能将诉求更好地传达。此外,商家最好可以安排助播。助播的好处在于,可以协助主播,讲解产品利益点等。
好的直播布景,可以增加消费者潜在购买的可能性。
基于此,建议商家,要设置四个团队,包括售前接待(2-3班倒)、工单处理售后、呼叫中心、导单服务人员。好的售前接待,可以有效促单;好的售后接待,则可以提升消费者的满意度。
总结:
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