10000位创始人亲历：靠谱的VC还是瞎搞的VC，决定公司命运！
暗淡的灯光下，李瑾紧紧握住手中的咖啡杯，深呼吸了一口热气。他想起了五年前的那个夜晚，他还只是一个满腔热情的初创者，梦想用他的“星火”App点亮每一个人的生活。
在他的计划书上，各种数字、数据和前景都显得如此完美。但真正开始筹资的时候，现实却给了他一个响亮的耳光。他走访了数十家风投，从最初的兴奋与期待，到后来的焦虑与失落，那段时间成为了他创业路上最漫长的日子。
有的VC，只关心回报率，对产品和团队毫无兴趣；有的，第一次会面就拍板决定投资，但后续却杳无音信；还有的，明明对项目感兴趣，却对李瑾提出了无法接受的条款……
直到遇到了王先生。王先生是一家知名风投的合伙人，他不只是关心数字，更关心李瑾和团队背后的故事和未来的愿景。他提的问题针针见血，但每一次深入讨论，都使李瑾对自己的项目有了更深的认识。在与王先生合作后，李瑾的“星火”App迅速崭露头角，如今已是行业翘楚。
李瑾轻轻抿了口咖啡，突然明白，是的，一位真正靠谱的VC，真的可以改变一个创业者的命运。（点击底部左下角阅读原文）
一、靠谱的VC尽其所能支持被投公司
1、靠谱的VC会真正增加价值
当夜幕降临，那些优秀的风险投资人从未真正“下班”。他们几乎24/7都在守护着那些初创梦想，每时每刻都准备为投资组合公司出一份力。
你有过急需帮助的时刻吗？想象一下，当你心急如焚的时候，有个天使般的投资人立刻卷起袖子，毫不犹豫地利用他所有社交资源，甚至不惜飞越重洋，只为站在你的身边。这些投资人有时是你的头号招聘官，有时是第一个尝试者，更有时是那位给你人生建议的长者。他们并不介意投入更多的努力，哪怕这意味着牺牲了自己的时间和精力。
“不能规模化？”有些人会这么说。但真正靠谱的风险投资人从不以“规模化”为借口，因为他们知道：创始人面对的每一个火急火燎的问题，背后都是公司的命脉所系。
靠谱的VC，并不仅仅等待创始人的电话。他们能预见公司可能遇到的问题，并主动寻找解决方案。他们不仅会为你提供某位合作伙伴的联系方式，而是会打开整个团队的大门，共享知识和资源。他们还搭建各种平台，让创业者可以互相学习、交流，分享宝贵的经验。
瞎搞的VC，在初创公司交易阶段滔滔不绝，但当交易结束，他们对之前的承诺视而不见。
“我们将自己视为一家服务公司。我们每天都在努力赢得我们的声誉和品牌。我们实践增值的艺术，我们希望成为创始人心目中执行力最高的董事会成员，我们每天都在努力赢得这种声誉。”
Bill Gurley，Benchmark Capital合伙人
2、靠谱的VC会将整个蛋糕做大
靠谱的VC，其理念是“共赢”。他们相信，通过共同努力，不仅自己可以获益，整个企业也可以更快地发展和扩大。他们鼓励创始人开放思路，欢迎多方合作，帮助企业接触更多的资源和人脉。这样的风险投资人不只是金钱的供应者，他们还是策略顾问、资源的连接者和长期的伙伴。他们的目标是确保公司的成功，而不仅仅是追求最大的股权。
瞎搞的VC，过于关注眼前的收益和控制权。他们过于害怕股权被稀释，而不愿意看到公司整体价值的提升。他们可能会妨碍公司与其他潜在投资者或合作伙伴建立关系，这最终可能会限制公司的发展。
3、靠谱的VC会尽力避免投资冲突
靠谱的VC，重视与创业公司之间的信任关系。当他们选择投资一个创业公司时，他们也在默默地承诺不会投资与其直接竞争的公司，因为这样会导致利益冲突和信任的瓦解。这种做法不仅是为了维护与创始人的关系，也是为了确保他们可以为所投资的公司提供尽可能的支持和资源。
瞎搞的VC，可能更看重短期的投资回报，而不是与创业公司建立长期的合作关系。他们可能认为，通过投资多家在同一领域内的公司，可以增加成功的机会并分散风险。然而，这种做法会导致创始人对VC的不信任，因为他们可能会担心VC会将他们的商业机密、策略或其他关键信息分享给其他竞争对手。此外，这种策略也可能分散VC的注意力，使他无法为每家公司提供足够的支持和资源。
4、靠谱的VC不会试图主导一切
靠谱的VC，知道创始人和风险投资家之间对于创始人的业务存在巨大的信息差距。他知道创始人在其行业和客户方面拥有数千小时的经验，并且非常了解其团队人员，而风险投资人对初创公司的了解往往更加肤浅。他明白，他提出的许多想法都是创始人已经考虑过的，并且知道虽然他可以提供很好的意见、建议和不同的观点，但他不应该尝试进行微观管理，也不应该尝试去改变，为创始人做出决定。
靠谱的VC，清楚时间对于创始人来说是宝贵的。他们试图找到一个完美的平衡：既给予支持和提供价值，又不给创始人带来过多的干扰。
瞎搞的VC，会高估自己的洞察力，试图进行微观管理，试图进行控制，从而成为创始人的维护负担。
5、靠谱的VC不会设陷阱坑创始人
靠谱的VC，知道在这样的交易中，诚信、公正和透明度至关重要。他们坚持清晰、简洁和公平的原则，确保创始人明白每一项条款的含义和后果。这样的投资者希望建立长期、互利的关系，而不仅仅是追求一次性的利益。
瞎搞的VC，更容易陷入短视和自私的陷阱，他们可能会过度复杂化合同，或利用其专业知识优势来设置陷阱条款。这种方式可能会在短期内为他们带来一定的利益，但最终会破坏与创始人的关系，甚至有可能影响到整个投资的成功。
二、靠谱的VC非常尊重每位创业者
靠谱的VC，深知这一点，他们不仅仅是因为尊重创始人，更是因为他们真正关心和看重每一个可能的投资机会。他们明白，一个优秀的项目可能因为他们的疏忽而流失，而且失去一个潜在的独角兽对他们来说是不可接受的损失。因此，他们尽量确保自己在每一次会议中都全神贯注，给予创始人应得的关注和尊重。
瞎搞的VC，往往过于自恋或忽视了自己的核心职责。他们忘记了自己的成功是建立在与创始人建立的紧密关系上，而不仅仅是资金或资源。当他们在关键时刻分心或缺席，不仅损害了与创始人的关系，还可能错过下一个伟大的投资机会。
“如果有人不准时，我将每分钟罚款 10 美元。这来自我作为企业家的经验。当你是一名企业家时，你就与你的公司同生共死。你工作得非常努力，你最不需要做的事情就是坐在风险投资办公室的大厅里。”
——Ben Horowitz, Andressen Horowitz合伙人
1、靠谱的VC会专业地说不
靠谱的VC，明白面对浩如烟海的创业项目，99%的时间都要进行筛选和决策。但她不是单打独斗，她有一支强大的团队和周密的评估流程，确保每一个创始人都能得到及时且明确的答复。而且，他会真诚地告诉你，为什么你的项目不适合她，即使有时因为种种原因无法给出详尽的反馈，他也会尽量做到心平气和地解释。
瞎搞的VC，可能会让你焦急地等待回复，甚至不予理睬。面对一个潜在的投资机会，他不会为创业者提供任何有价值的建议或反馈，而是选择“坐山观虎斗”，想要留一个后路，但却不知这样的拖延往往会错过真正的黄金机会。
2、靠谱的VC不会轻易出TS
靠谱的VC，他们知道签署投资意向书的重量，那是一份信任的承诺。所以，他们会非常慎重，只有在确定要进行投资的时候才拿出这张“纸”。在他们眼里，这并不只是一张纸，而是一个誓言。签了之后，除非在尽职调查中发现什么重大隐患，否则他们几乎都会坚守这个承诺。更让人敬佩的是，在决策之前，他们会与创始人坦诚布公，让创始人清楚地了解他们真正的意图和需求。
瞎搞的VC，对待投资意向书，就如同玩家对待一张王牌，想要随时掌握着所有选择权。他们在还没有确定是否投资的情况下，就操之过急地签下意向书，试图捆绑创始人的双手。更令人遗憾的是，他们往往给创始人展现出一个美好但又模糊的前景，导致创始人陷入一种误区，以为投资已经触手可得。
三、靠谱的VC与LP的利益保持一致
靠谱的VC是赚取的是Carry，而非管理费
靠谱的VC，是真正的创业合伙人，他们的主要动力来自carry，这意味着他们在投资项目成功时获得的收益。他们会将大部分管理费用于增强自己的投资能力和帮助其投资组合公司，例如建立一支专家团队或提供资源支持。这种风投对待投资，就像对待自己的孩子，心中有火，眼里有光。他们不仅仅是看重金钱，更是认真对待每一个项目。
瞎搞的VC，他们更像是“工资王”。无论其投资组合是否真正赚钱，他们都想要从中获得丰厚的个人收益。他们通过增加管理费，减少对投资的承诺，来保障自己的利益，而这往往与创业公司的长远利益相背离。
四、靠谱的VC专注勇敢谦虚并渴望多元化
1、靠谱的VC极度专注
靠谱的VC，就像一位研究者，他们总是有着自己明确的投资主题，这不仅仅是一纸文献，更是他们对某个阶段、某个地域或某个行业深入研究的结晶。这样的风投，他们的视角独特，对投资领域有着深入的了解，他们知道何时进入，何时退出，更重要的是，他们能够提供真正的行业洞察和支持。
瞎搞的VC，就像“漂泊的云”，他们到处投资，但却没有一个真正擅长的领域。他们或许听起来很有经验，但当你真正深入交谈，你会发现他们在很多领域都是“门外汉”。这样的风投，往往无法提供真正有价值的建议和支持，而且他们在选择投资项目时，可能也会失去方向。
2、靠谱的VC富有勇气
靠谱的VC，就像那个常常走在时代前沿的探险家。敢于向未知进发，有自己的见解和洞察力。当众人都对某家公司嗤之以鼻时，他却能够看到其潜在的价值和机会。而更为难得的是，他不会因为失败而气馁。当遭遇失败时，敢于正视自己的错误，从中汲取教训，而不是为其找借口。这就是我们所说的英雄风范。
瞎搞的VC，更像是随波逐流的浮萍，不敢于独立思考，而是被“害怕错过”的情绪所驱使。当听说其他投资者对某个项目感兴趣时，他会立刻跟风，而不是深入研究这个项目的真正价值。当投资失败时，他不会坦诚面对，而是尝试通过各种手段来粉饰。这样的投资者，其实更像是一个观众，而不是真正的玩家。
3、靠谱的VC非常谦逊
靠谱的VC，就像是一位经验丰富的航海家。他知道自己虽然可以掌舵，但风和浪的方向是无法预测的。这使他保持了一颗谦卑的心，不断学习，不断尝试。他知道自己的每一次成功都不容易，也知道自己的每一个决策都必须经得起时间的考验。这种谦逊和认真，使他在投资领域里赢得了别人的尊重和信任。
瞎搞的VC，就像是一个初次获胜的赌徒，沉醉于自己的运气中，认为自己是不败之神。他的自负使他忘记了初心，失去了谨慎。在董事会会议上，他总是喜欢显摆自己，以自己的观点和经验为中心，而不是真正去倾听和思考。这样的态度，不仅仅会影响到他自己的投资决策，更可能影响到整个团队的决策质量。
4、靠谱的VC渴望多元化
靠谱的VC，明白不同的背景和经历会带来不同的观点和创意。这些多样性的观点可以为投资组合带来更多的机会和风险分散。他们知道，真正的价值往往隐藏在那些传统投资者忽视的地方。他们敢于冒险，寻找那些有潜力的新市场、新业务模式和新的消费群体。他们深知，为了获得超出预期的回报，必须愿意跳出自己的舒适区，去了解和接纳那些与自己不同的人和文化。
瞎搞的VC，他们往往陷入自己的认知偏见中，认为只有和自己相似的人才是值得投资的。这种思维方式限制了他们的视野，也限制了他们的投资机会。在一个日益多样化的世界里，这样的投资者很可能会错失很多有潜力的机会。
“我们对多元化的承诺源于不可抗拒的探索欲望，源于对更多了解世界的强烈好奇心，源于帮助他人和我们自己成为更大、更开明的全球社区和全球家庭的一部分的道德要求和智力谦逊（moral imperative & intellectual humility） ”。
——Dave McClure，500Startups创始合伙人
五、靠谱的VC会坚持长期主义并追求双赢
1、靠谱的VC会投资于长期关系
靠谱的VC，明白投资不仅仅是一次交易，而是一个持续的伙伴关系。她们不会仅仅看到当下的投资回报，更看重与创始人和团队建立的长期合作关系。这样的风险投资家知道，一个稳固的合作关系可以带来更深入的洞察、更有效的决策和更长远的成功。正如在其他领域一样，信任和诚信是投资领域的黄金规则。
瞎搞的VC，他们过于追求眼前的利益，试图从每一笔交易中获得最大的优势，而不考虑长期的影响。这样的策略可能会在短期内带来一些利益，但在长远来看，这样的投资者很可能会失去更有价值的合作机会和长期的投资回报。
2、靠谱的VC会分享知识（但会对注重保密）
靠谱的VC，明白为初创公司和其他投资者提供洞察力和知识是对整个科技和创业社区的贡献。他们不仅提供资金，还提供策略、见解和经验分享，助力初创公司成功。同时，他们非常重视保密原则，确保创始人的机密资料不会被外泄，建立了双方的信任关系。
瞎搞的VC，可能对自己手头的知识守口如瓶，不愿分享，而在处理其他人的机密信息时则毫无原则。这种做法不仅可能损害创始人和初创公司的利益，还可能毁掉投资人的声誉和信誉。
3、靠谱的VC希望让世界变得更美好
靠谱的VC，明白真正的成功不仅仅是财务上的，而是在多个层面上的。他了解自己的成就不只是他个人的努力，还有很大一部分是因为他出生和成长在一个充满机会的环境。因此，他会努力回馈社会，不仅是通过投资，还有通过参与慈善活动、社区工作等。他的投资决策往往不仅基于财务回报，还基于可持续性、环境影响和社会责任。
瞎搞的VC，可能过于注重自己的财务成功，忽视了生活的其他方面。他可能认为他的成功完全是自己的努力，而不承认他享有的社会和经济机会。这种缺乏同情心和对他人的关心可能导致他在投资决策中只关注短期的财务回报，而忽视长期的影响和更广泛的社会价值。
六、靠谱的VC用持续的业绩说话
靠谱的VC，不仅在某个时段内表现出色，而且能够在各种市场条件下持续带来卓越的投资回报。他们对行业的深入了解、对创业公司的指导以及与创始人建立的亲密关系都使他们能够在长时间内维持高水平的绩效。此外，他们对投资的策略和执行有一套独特的系统方法，使他们在风险投资领域中脱颖而出。
瞎搞的VC，可能会因为一两次的成功投资而获得短暂的声誉。但他们缺乏一套系统的方法和深入的行业知识，导致他们在长时间内无法持续地提供高水平的绩效。他们可能过于依赖市场的短期趋势，而不是基于深入的分析和对企业的真正理解来做出投资决策。
在这个复杂的投资世界里，我们需要的是那些真正懂得投资之道的风投，而不是那些只会吹嘘自己的风投。
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