中国那么多民宿，为什么莫干山如此成功?

如果有一座山，可以满足许多需求。既有历史的渊源，又具今日的时尚，可以让人在陌生的旅途中发现久违的感动，一边徘徊于多姿多彩的世相，一边萌生归宿于此的心愿……那么，或是莫干山吧。

一幢幢村宅经过修葺、翻新，变身成一间间民宿，结合村庄里的美景、美食，吸引着五湖四海的游客，以“民宿+旅游”作为主打，探索了一条独具特色的乡村振兴之路。

图片来源：莫干山三秋美宿 公众号

《纽约时报》曾评选它为全球最值得去的45个旅行目的地之一，CNN也将它称为“除了长城以外，15个你必须要去的中国特色地方之一”。那么，到底是什么促使了莫干山民宿的名气和人气？

莫干山

“民宿发展模式”

德清民宿的精髓在莫干山，莫干山民宿是一个统称，并非指某一个民宿。以104国道为界，以莫干山风景区为制高点，莫干山镇、筏头乡和武康镇的上柏、城西、对河口、三桥等区域，统称为德清的西部，是生态环境保护区，也被称作环莫干山旅游休闲观光区。就是在这里，汇集着大量名声在外的民宿。

图片来源：莫干山民宿协会 公众号

莫干山是中国高端民宿的发源地，它在大陆最早就是用来称呼莫干山“洋家乐”的，“洋家乐”也正给莫干山带来了强烈的品牌效应。而民宿这个词，在丽江、大理还在叫“客栈”的时候，莫干山便引用了日本和中国台湾的称谓，把莫干山这种颠覆性的业态叫成了“民宿”。民宿和酒店不同，民宿给游客如家一般的温馨感觉，当然莫干山的民宿除了民宿基本的设施配套以外，必然它独特的优势。

中国近代外国势力入侵时在莫干山建造了别墅、教堂等欧式建筑，代表了十多个国家的建筑风格，使莫干山素有“世界建筑博物馆”之称。如此独具魅力、文化底蕴深厚的建筑成为发展民宿的有利依托。

莫干山承载着历史的厚重，一些身影渐渐消失，另一些远方的身影漂洋过海再次汇聚，在莫干山开设了几十家洋家乐会所。

裸心谷是莫干山最知名的度假酒店，作为中国第一家获得绿色建筑国际奖LEED最高荣誉铂金认证的高级度假村，裸心谷拥有121间客房，包括宽敞豪华的树顶别墅、温馨的夯土小屋、裸叶水疗等建设形成了具有裸心特色的建筑文化产业。

图片来源：裸心谷官网

裸心，是人与自然协调可持续发展理念的体现，是远利都市浮躁纷扰，放下一切心理负担，在自然中无压力放空。

三秋美宿，依山而建，阶梯式的排列了三栋房屋，房子后山竹林怀抱。

三秋美宿的改造从外到里落实了3个75%的生态环保理念：75%使用当地材料建造；75%可再生材料建造；75%雇佣当地人建造。最大程度上从环保节能坐起，建筑保留下原始的木构屋架和柱子外，内装上也是追求极致做工。为了增加内装使用寿命和运营成本，大部分地面与台面则使用干净极易清理的抛光水泥。

图片来源：莫干山三秋美宿 公众号

西溪花间堂是花间堂第一个度假村落，也是花间堂民宿转型的试验点与转折点。代表花间堂的文化新意境，它营造的是庄园文化。是一座湿地里的村庄。

图片来源：西溪花间堂 预订界面

莫干山模式以民宿为基础产业，构建多层次产业体系。通过政策扶持、外资引进、人才利用，打造莫干山特色小镇。2016 年入选为全国第一批特色小镇；全国美丽宜居小镇。

莫干山导入多元主题化的民宿产业，形成了全国民宿产业的高地，历经外来人群投资、本地居民投资、政府引导发展三大阶段。

图片来源：莫干山官网

挖掘莫干山及周边旅游资源，按照康体健身和民国体验发展主题构建全域旅游产业。依托莫干山风景名胜区，打造户外生态运动基地，修建莫干山国家登山健身步道；打造“环莫干山”游，串联莫干山周边旅游资源，山上山下联动发展；出资对镇区街道进行民国风格改造，植入老式照相馆、布鞋、老酒、咖啡馆等怀旧风格的业态，建造了小型博物馆、VR 体验馆、复古钟楼等建筑。

利用良好的生态环境推进生态农业发展，构建有机循环农业生产系统，挑选高品质有机农产品。

挖掘莫干山人文历史底蕴，引导文化创意产业发展，建设莫干山庾村 1932 创意产业园，改造 1936 蚕种场文化集镇，引入艺文展览馆、设计工作室、主题餐饮酒店等文创业态，打造兼具文化内涵和复古气质的设计创业项目，展售当地特色竹、蚕丝等手工作品，带动文化创意产业发展。规划建设影视文创小镇，挖掘民国风情文化资源，打造青年电影人的创客基地，举办电影节，打造国际性电影大赛颁奖基地；莫干山引入全球首个Discovery Adventures Moganshan Park 落地运营，大力发展体育运动、极限拓展等业态，成为全国知名的户外运动目的地。

莫干山民宿作为乡村旅游的高级形态和中国民宿产业发展的领头羊，依托大城市的巨大人流和消费力，作为爆点树立莫干山乡村旅游的品牌从而取得成功。

通过莫干山的示范带动，浙江桐庐等其他地市，包括全国各地都掀起一股民宿热，尤其是在乡村振兴战略的当下，民宿已经并成为带动乡村振兴发展的特色先导产业。

中国最成功的乡村改造

莫干山为什么能成功？

“莫干山民宿，有生之年一定要去睡一次”相信大家对这句话一定不陌生。

作为目前国内民宿中的佼佼者，莫干山成了许多做民宿人心中最向往的地方。把民宿做成莫干山那样成功，相信是不少人的梦想。中国最成功的乡村改造，莫干山为什么能成功？

区位优势明显，心灵归属地触手可及

莫干山地处沪、宁、杭金三角的中心，莫干山脚下的德清筏头乡，距杭州、湖州55公里，离上海不过210公里，离南京也就250公里，09省道贯穿全境，104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路傍侧而过。

上海是现代化大都市，南京和杭州是古城古都，更是目前旅游的热门城市，在如此优越的地理位置上，为莫干山人气的汇集提供了无限可能。

深挖文化资源，创意赋予新的灵魂

江南村落，山山水水，自然景观大同小异。要形成“一村一品”、差别竞争，文化包装不可少。

莫干山麓的燎原村做足了“民国文化”文章，燎原村发轫于民国时的“乡村改良”运动，民国要人黄郛政治上失意后，在燎原村办起了奶牛场、蚕种场、跑马场等，光阴荏苒，这些风雨剥蚀的场站、库房、学校都成了乡村旅游的“素材”；废弃的铁路枕木、老式自行车配件以及就地取材的竹子，当做文化墙和围栏，就隔成了一座座茶社、客栈和文化创意空间。

保护传承，创新融合

保护为先，将莫干山的历史建筑、非遗、文保等保护好。合理开发，创新思路和机制，打通旅游与文化之间融合的通道。

因地制宜，差异融合

从莫干山的客观实际出发，深入分析各个区域的文化特色，打造不同的文旅融合品牌。如民国风情街、义远有机农场等。

政府支持，背靠大树好乘凉

不独莫干山，整个浙江省，乡村旅游都走在全国前列。如荻浦村总共687户村民，七成以上经营农家乐；燎原村去年有270万城里人入住民宿；富春江畔的芦茨村，几乎整个村子开发成了乡村酒店。跟各地乡村游相比，浙江的“投入产出比”明显高出一筹！而要形成这样的民宿运营氛围，无疑和当地政府的大力支持有很大的关系。

市场导向，需求融合

尊重市场，减少干预，要以市场为主体来推进 。美好生活需求为导向，有机融合文化和旅游发展。

莫干山能发展到此规模，对国内的民宿发展来说，确实有许多的借鉴意义。然而，这种借鉴是在自身基础上的改进与发展，不是片面的模仿、照搬照抄。民宿要发展，必须有大环境的支持，还需要有自己的特色、有自己的卖点。

文旅融合

“玩”出人气与活力

位于长三角城市中心区域，独特的地理位置得天独厚。高压城市向往惬意、放松、悠然而具有诗意的乡村生活使其解决了最根本的生存问题。

当地政府的支持。在制度条例、硬件基础设施、和软环境方面，德清政府在莫干山民宿产业集群形成上是最重要的一环。

虽然由于莫干山得天独厚的条件它成功是预料之中，但情理之内且难以复制的。满足需求者才能占据市场，人的需求可以归纳为九个字：食、住、行；游、购、娱；商（务）、学（习）、养（养生养心养身）。文商旅综合体项目，应该满足人们对于美好社会的需求，否则，很难取得成功。文商旅综合体项目是持续盈利造福的项目，需要精心策划 、规划、打造及运营。

文章来源：博志成地产观

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