正所谓“尊前慈母在，浪子不觉寒。”无论在天涯还是海角，母亲二字永远是每个人心中的软肋。而母亲节也正是各大商家每年营销的最佳时刻之一，各大商家八仙过海，各显其能。99%的内容+1%的推广，让很多人过目不忘。

我们一起来看看，几大知名母亲节营销案例，并一起找到其中规律。

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          北京商报实习记者张家郡

01

怀旧类丨远的不说就说百雀羚

上周，为母亲节预热的百雀羚。用一镜到底的怀旧风广告刷爆朋友圈，在面对转化率风波以及侵权扯皮之后。我认为百雀羚的广告目的并不在于销售产品，而是在品牌宣传。作为一次小投入的微信推广，百雀羚的品牌宣传的收益率实难估计，但仅凭流量来说收益已经远远高于预期了。

百雀羚至今已成立86年，在近一百年的时间里从未停止生产，面对改革开放后的外资化妆品冲击也并未消亡。其原因在于：86年的口碑换来了市场的广泛认知度，尤其是我们母亲这一代人的推崇以及信任；而且从2008年开始百雀羚开始重新塑造品牌形象，力图扩大在年轻女性市场中的比例。并同时开拓高端化妆品市场。为此百雀羚在线上以及线下同时布局。在线上，据2016天猫双11数据显示：当天销售量达1.45亿元，位居天猫化妆品第一。在线下，百雀羚建立了3万多家门店，并不断深入各大城市，而线下也贡献出了2016年总体销售额138亿的70%。这样的商业战略布局意识下，如何让百雀羚再次扩大用户群体是这个国产老牌要面对的首要问题。

百雀羚在拓展销售渠道的同时，提升自身知名度上也是频挑人心。在这次母亲节怀旧推广之前，鬼畜视频《四美不开心》等大胆营销方式博得了年轻人的喜爱。对于百雀羚而言，这次的母亲节预热的3000万+的推广引起广泛关注讨论，他的目的就已经达到了。

02

潸然泪下类丨眼泪是万金油

母亲节的煽情广告绝对不少见，但如何做好煽情二字确实非常难。

2017年，深圳地铁上爱帝宫做的母亲节营销。

2017年母亲节前夕，深圳地铁投放了这样一则广告：爱帝宫做的母亲节系列广告深深的触动了每个人的心。广告选择了温暖的黄色，以及怼你一下又戳你软肋的文案，直接引爆了各大社交平台。大家的第一关注点就是那一句暖心的话。对于爱帝宫而言，下一步的推广计划必须要衔接的好，这个广告会让爱帝宫品牌被更多人知道，但如果下一步推广做的不好，那仅仅只是昙花一现。广告推广不是只给广告人看的，是给广大消费者看的，后续的推广才是重中之重。

早先在2015年，联合利华旗下产品奥妙也有过一次著名的煽情母亲节营销案例，临近母亲节，奥妙在朋友圈，发文：“谢谢，妈妈.”点开推广链接，动人的音乐响起，出现以问答形式录制的一段采访。你为妈妈洗过衣服吗？你知道，这些年来妈妈为你洗了多少脏衣服吗？问题简单而又动人。有受访者表示，数不清妈妈为自己洗了多少衣服；也有受访者说“可能几层楼那么高”、“不知道能不能绕上海一圈”。在链接最后会出现“为妈妈洗一次衣服”的按钮，点击该按钮即进入京东的奥妙金纺旗舰店。

而这次营销过后，奥妙洗衣粉2015年上半年销售额达到2592.6万元，同类排名第一占比28.4%。在此之后，6月份中旬，联合利华加入京东全球购。不难推论出，此次营销扩大了奥妙的知名度以外让联合利华对京东充满信心，并最终使得二家企业更加深化合作。这与这次母亲节煽情营销是密不可分的通过引起消费者内心共鸣，最终扩大了品牌影响力。

03

恶搞类|“妈妈再打我一次”

《妈妈再打我一次》是京东在2015年母亲节推出的一款恶搞类H5的推广，毫无疑问妈妈再大我一次是国内母亲节恶搞类最成功的。创意上：回到小时候挨妈妈打，结合小游戏的形式，引起回忆，带来欢乐。先选择妈妈打你的理由，之后，演绎这个场景，之后随机出现四种打击方法：如来神掌、打狗棍、无影脚、召唤术，每种妈妈打你的方式都配着搞笑夸张的动画，打完还问舒不舒服，认不认错？如果认错就进入主题页，妈妈老了，再也打不动你了，母亲节了，你想妈妈了么？如果不认错，就接着挨打。视觉设计上，采用彩怀旧的中小学课本风格插画，带领大家回到挨打的岁月里；文案上，主要采用场景对话形式，最后煽情，让你想起自己的妈妈。最后，就该为妈妈做点什么了，是不是从京东上买点东西寄给妈妈。

借助此次造势，京东2015年5月（母亲节5月10日）销售额增长28%，完全可以佐证一份好的节日营销方案，会大大调动消费者的积极性。

04

广告未必有效丨有成也有败

网友调侃道：“就不能把这文案开了？开了又开.”

2014年母亲节，苹果公司官方网站登出了有关IPAD MINI以及IPAD AIR的母亲节广告：“让妈妈开心的礼物，开了又开。”让人们瞠目结舌。在网上。很多人调侃到：“把这个文案开了又开”。除去产品本身定位问题之外，这则广告的文案也让人提不起兴趣。

与之相比，周大福在2017母亲节相关营销就要简单有效的多，主打“妈妈的少女时代”推出母亲节节日独有饰品。抓透消费者心理，为消费者做好决定，减少选择时间。现在，京东旗舰店上很多母亲节商品已售空。看来，有时营销不一定非要从广告开始，做好产品可能会更实际。

05

母亲节不是唯一节日丨节日营销怎么搞？

节日与情感是密不可分的，情感的需求已经成为每一个人的刚需，马斯洛理论说明了这一点。对于营销而言，我们需要通过各种活动满足消费者的情感需求。抓住消费者的心理动态是节日营销的第一要素。其次，节日必将与送礼挂钩，而抓住消费者的物质需求则是第二要素，各种优惠折扣手段都是抓住第二要素的关键手段。最重要的一点，必须要抓住启动的时间，不一定只有节日当天才是最好的时间。星巴克在今年母亲节前一个月就开始推出了母亲节专属蛋糕搭配赠送母亲熊一只，现在该款蛋糕早已脱销。事实上，星巴克每逢假日必出专属蛋糕已经成了惯例了。节日营销的一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，当你打算在节日当天放大招的时候，不要憋，提前几天放出来吧，你会发现效果至少好上一大半儿。